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요금 울타리

요율 울타리는 고객이 필요, 행동 또는 지불 의사에 따라 적절한 요율 범주로 분류 할 수 있도록하는 규칙 또는 제한입니다. 요금 울타리는 일반적으로 항공사 및 호텔 산업에서 고객을 고액 또는 저임금 그룹으로 강제하는 데 사용됩니다. 예를 들면 :

  • 환불이 불가능하고 미리 지불해야하는 저렴한 가격을 제공하십시오. 이는 마지막 순간에 예약을 변경할 가능성이 더 큰 비즈니스 여행객을 차단하기위한 것입니다.

  • 출장이 주말에 발생하는 경우 더 낮은 가격을 제공하여 비즈니스 여행객을 제외하는 경향이 있습니다.

  • 사전에 구매가 잘 이루어지면 더 낮은 가격을 제공하세요. 마지막 순간에 여행을 예약하는 경향이있는 비즈니스 여행객은 제외됩니다.

앞의 모든 예에서 요금 울타리는 출장객이 가능한 가장 높은 가격을 지불하도록하는 동시에 휴가객이나 부수적 인 여행자가 더 낮은 가격에 액세스 할 수 있도록하기위한 것입니다. 그렇게함으로써 기업은 최고의 고객에게 가장 높은 가격을 유지하는 동시에 요금 인하를 사용하여 추가 고객을 유치합니다.