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가격 전략

가격 책정 전략은 시장 점유율 증가, 이익 마진 확대 또는 시장에서 경쟁사 유도와 같은 다양한 유형의 목표를 추구하는 데 사용할 수 있습니다. 기업은 시장이 변화함에 따라 시간이 지남에 따라 가격 전략을 변경해야 할 수도 있습니다. 다양한 가격 책정 전략이 각 전략에 대한 간략한 설명과 함께 아래에 나열되어 있습니다. 각 설명은 일반적으로 정의, 예, 장점, 단점 및 평가를 포함하는보다 포괄적 인 설명과 연결됩니다.

비용 기반 가격 전략

이러한 가격 전략은 기본 제품 또는 서비스의 비용을 기반으로합니다. 그들은:

  • 흡수 가격. 모든 가변 비용과 고정 비용 할당이 포함됩니다. 이익 마크 업을 포함하거나 포함하지 않을 수 있습니다.
  • 균등 한 가격 책정. 변동 비용과 예상 판매 수량을 조사하여 회사가 수익을 얻지 못하는 정확한 시점에 가격을 설정하는 것입니다.
  • 비용과 가격. 모든 가변 비용, 고정 비용 할당 및 미리 결정된 인상 비율을 포함합니다.
  • 한계 비용 가격. 가격은 일반적으로 사용하지 않는 생산 능력을 활용하기 위해 품목을 생산하는 데 필요한 한계 비용 근처에서 설정됩니다.
  • 시간 및 재료 가격. 회사에서 발생한 노동력과 자재에 대해 이익 인상과 함께 고객에게 청구됩니다.

가치 가격 전략

이러한 가격 전략은 비용에 의존하는 것이 아니라 제품 또는 서비스의 가치에 대한 고객의 인식에 의존합니다. 그들은:

  • 동적 가격. 기술은 고객의 지불 의사에 따라 지속적으로 가격을 변경하는 데 사용됩니다.
  • 프리미엄 가격. 독점의 분위기를 조성하기 위해 시장 가격보다 높은 가격을 설정하는 관행.
  • 가격 스키밍. 제품이 처음 출시 될 때 비정상적으로 높은 수익을 거두기 위해 초기에 높은 가격을 설정하는 관행
  • 가치 가격. 가격은 제품 또는 서비스가 고객에게 인식하는 가치에 따라 설정됩니다.

티저 가격 전략

이러한 전략은 저가 또는 무료 제품이나 서비스로 고객을 유인한 다음 고가 품목을 교차 판매한다는 개념을 기반으로합니다. 그들은:

  • 부분 유료화. 기본 서비스를 무료로 제공하고 더 높은 서비스 수준에 대해 가격을 청구하는 관행입니다.
  • 높은 가격. 고객을 유치하기 위해 일부 제품의 가격을 시장 가격보다 낮게 책정하고 다른 모든 항목의 가격을 시장 가격보다 높게 책정하는 관행.
  • 손실 리더 가격. 고객이 다른 정가 품목을 구매하도록 유도하기 위해 몇 가지 품목에 대해 특별 거래를 제공하는 관행입니다.

전략적 가격 전략

이러한 전략에는 제품 가격 책정을 사용하여 시장 내에서 회사를 포지셔닝하거나 경쟁 업체를 배제하는 것이 포함됩니다. 그들은:

  • 가격 제한. 잠재적 인 경쟁자가 시장에 진입하지 못하도록 비정상적으로 낮고 장기적인 가격을 설정하는 관행.
  • 침투 가격 정책. 시장 점유율을 높이기 위해 가격을 시장 가격보다 낮게 설정하는 관행.
  • 약탈 가격. 경쟁자를 시장에서 몰아 낼 수있을만큼 가격을 낮게 설정하는 관행.
  • 가격 리더십. 한 회사가 경쟁사가 채택한 가격대를 설정하는 경우.

기타 가격 전략

다음 가격 책정 전략은 이전 카테고리와 관련이없는 별도의 가격 책정 개념입니다. 그들은:

  • 심리적 가격. 반올림 된 가격보다 약간 낮은 가격을 설정하는 관행은 고객이 가격이 실제 가격보다 훨씬 낮다고 생각할 것이라고 기대합니다.
  • 그림자 가격. 시장 가격이없는 무형 품목에 가격을 할당하는 것입니다.
  • 이전 가격. 모회사의 한 자회사에서 다른 자회사로 제품이 판매되는 가격입니다.