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총 수익 정의

총 수익은 공제 전보고 기간 동안 인식 된 총 판매 금액입니다. 이 수치는 기업이 상품과 서비스를 판매 할 수있는 능력을 나타내지 만 이익을 창출하는 능력은 아닙니다. 총 수익에서 공제되는 항목에는 판매 할인 및 판매 수익이 포함됩니다. 이러한 공제액이 총 수익에 대해 상계되는 경우 총액을 순 수익 또는 순 판매라고합니다.

투자 커뮤니티는 특히 새로운 산업이나 가치 평가의 기초로 사용할 다른 조치가 거의없는 스타트 업 회사에서 총 수익의 배수로 비즈니스의 가치를 계산하는 경우가 있습니다. 이러한 상황에서 회사 경영진은 자금 조달 목적으로 회사 평가를 높이거나 사업 매각시 더 높은 가격을 얻기 위해 빠른 속도로 총 수익을 늘리는 데 부당하게 집중할 수 있습니다. 총 수익에 지나치게 집중하면 다음과 같은 여러 가지 부정적인 결과가 발생할 수 있습니다.

  • 아직 완전히 테스트되지 않은 신제품을 출시하여 매출 수익이 지나치게 높고 회사의 장기적 명성이 손상됩니다.

  • 수익 수치를 높이기 위해 식별 가능한 이익이 거의 또는 전혀없는 경우에도 판매합니다.

  • 판매자의 구내에서 아직 배송되지 않은 품목에 대한 수익을 인식하기 위해 가짜 청구서 및 보류 거래에 참여합니다.

결과적으로 투자자는 순 매출, 총 마진, 기여 마진 또는 순 이익과 같은 총 수익 금액 이외의 다른 메트릭에 집중하는 것이 좋습니다.

총 수익을 메트릭으로 사용하는 것은 총 판매와 순 판매 사이에 상당한 차이를 만들 수있는 판매 수익이 없기 때문에 서비스 조직에서 다소 더 유효합니다.

유사한 용어

총 수익은 총 판매라고도합니다.