총 수익은 공제 전보고 기간 동안 인식 된 총 판매 금액입니다. 이 수치는 기업이 상품과 서비스를 판매 할 수있는 능력을 나타내지 만 이익을 창출하는 능력은 아닙니다. 총 수익에서 공제되는 항목에는 판매 할인 및 판매 수익이 포함됩니다. 이러한 공제액이 총 수익에 대해 상계되는 경우 총액을 순 수익 또는 순 판매라고합니다.
투자 커뮤니티는 특히 새로운 산업이나 가치 평가의 기초로 사용할 다른 조치가 거의없는 스타트 업 회사에서 총 수익의 배수로 비즈니스의 가치를 계산하는 경우가 있습니다. 이러한 상황에서 회사 경영진은 자금 조달 목적으로 회사 평가를 높이거나 사업 매각시 더 높은 가격을 얻기 위해 빠른 속도로 총 수익을 늘리는 데 부당하게 집중할 수 있습니다. 총 수익에 지나치게 집중하면 다음과 같은 여러 가지 부정적인 결과가 발생할 수 있습니다.
아직 완전히 테스트되지 않은 신제품을 출시하여 매출 수익이 지나치게 높고 회사의 장기적 명성이 손상됩니다.
수익 수치를 높이기 위해 식별 가능한 이익이 거의 또는 전혀없는 경우에도 판매합니다.
판매자의 구내에서 아직 배송되지 않은 품목에 대한 수익을 인식하기 위해 가짜 청구서 및 보류 거래에 참여합니다.
결과적으로 투자자는 순 매출, 총 마진, 기여 마진 또는 순 이익과 같은 총 수익 금액 이외의 다른 메트릭에 집중하는 것이 좋습니다.
총 수익을 메트릭으로 사용하는 것은 총 판매와 순 판매 사이에 상당한 차이를 만들 수있는 판매 수익이 없기 때문에 서비스 조직에서 다소 더 유효합니다.
유사한 용어
총 수익은 총 판매라고도합니다.
