판매량 차이 개요
판매량 차이는 실제 판매량과 예상 판매량 간의 차이에 단위당 예산 가격을 곱한 값입니다. 공식은 다음과 같습니다.
(실제 판매 단위-판매 된 예산 단위) x 단위당 예산 가격
= 판매량 차이
바람직하지 않은 차이는 판매 된 실제 판매 수량이 예산 판매 수량보다 낮음을 의미합니다. 판매 된 예산 단위 수는 영업 및 마케팅 관리자가 산출하며 회사의 제품 시장 점유율, 기능, 가격 포인트, 예상 마케팅 활동, 유통 채널 및 새로운 지역의 판매가 향후 판매에 미치는 영향에 대한 추정을 기반으로합니다. . 제품의 판매 가격이 예산 금액보다 낮을 경우 판매 가격 차이가 좋지 않더라도 판매량 차이가 유리할 정도로 판매가 촉진 될 수있다. 판매량 차이에는 여러 가지 가능한 원인이 있습니다. 예를 들면 :
식인 . 회사는 해당 제품과 경쟁하는 다른 제품을 출시했을 수 있습니다. 따라서 한 제품의 판매는 다른 제품의 판매를 잠식합니다.
경쟁 . 경쟁 업체는 고객에게 더 매력적인 신제품을 출시했을 수 있습니다.
가격 . 회사가 제품 가격을 변경했을 수 있으며, 이로 인해 단위 판매량이 변경되었습니다.
제품 리콜 . 제품 결함은 제품 리콜을 유발하여 고객의 신뢰를 잃고 판매 수량이 크게 감소합니다.
무역 제한 . 외국이 경쟁에 대한 장벽을 변경했을 수 있습니다.
판매량 차이 예
Hodgson Industrial Design의 마케팅 관리자는이 회사가 내년에 한 대당 65 달러에 25,000 개의 파란색 위젯을 판매 할 수 있다고 추정합니다. 이 추정치는 올해 1 분기와 3 분기의 새로운 광고 캠페인에서 지원하는 파란색 위젯에 대한 과거 수요를 기반으로합니다.
새해 동안 Hodgson은 그 당시 광고 대행사를 변경하고 있기 때문에 1 분기 광고 캠페인이 없습니다. 그 결과 한 해 동안 21,000 개의 파란색 위젯이 판매되었습니다. 판매량 차이는 다음과 같습니다.
(21,000 대 판매-25,000 예산 단위) x $ 65 단위당 예산 가격
= $ 260,000 불리한 판매량 차이
유사한 용어
판매량 차이는 판매량 차이라고도합니다.
