실행 률 개념은 재무 결과를 미래 기간으로 추정하는 것을 말합니다. 예를 들어, 회사는 최근 분기의 매출이 $ 5,000,000라고 투자자에게보고 할 수 있으며, 이는 연간 실행 률 $ 20,000,000로 해석됩니다. 실행 률은 다음과 같은 여러 상황에서 사용할 수 있습니다.
기업에 대해 가능한 가장 높은 가격을 얻으려고 시도 할 때 기업의 판매자가 재무 결과를 추정 한 것입니다. 가격이 판매의 배수를 기반으로 할 때 높은 가격을 얻을 수 있습니다.
예산 책정 과정의 일부로 현재 결과를 미래 기간으로 외삽합니다. 이것은 기간에 따라 많이 변하지 않는 운영 환경에서 잘 작동합니다.
이전 기간에는 손실 만 발생했기 때문에 비즈니스가 처음으로 이익을 얻을 때 현재 결과를 추정합니다. 이것은 스타트 업 회사에 유용합니다.
정확한 예측을 생성하는 능력을 제한하는 실행 률 개념에는 몇 가지 문제가 있습니다. 주요 문제는 현재 상황이 예측 기간 동안 계속 될 것이라는 기본 가정입니다. 더 구체적으로:
일회성 판매 . 회사는 대량의 일회성 판매를 경험하고 즉시이를 미래 기간으로 추정하여 비현실적으로 큰 판매 실행 률을 도출 할 수 있습니다. 실행 률이 더 높으면 일회성 판매가 제외됩니다.
계약상의 제한 . 일회성 판매의 경우와 마찬가지로 추정 기간 동안 만료되도록 설정된 고객 계약이있을 수 있으므로 관련 판매도 만료 될 수 있습니다. 그렇다면 이러한 계약을 기반으로 한 실행 률이 지나치게 높을 것입니다.
비용 절감 . 비용 절감 노력 (인수 후 발생할 수 있음)에 참여한 회사는 처음에 가장 쉬운 절감에 초점을 맞춰 많은 비용을 절감하고이 정보를 사용하여 비용 절감 실행 률을 만듭니다. 향후 비용 절감은 완료하기가 더 어려운 영역에서 이루어 지므로이 실행 률은 발생하지 않을 것입니다.
계절성 . 회사의 판매는 상당한 계절적 영향을받을 수 있습니다. 그렇다면 시즌의 성수기를 기준으로 한 연간 실행 률을 달성 할 수 없습니다. 더 나은 접근 방식은 판매 시즌의 전체 기간이 계산에 반영되도록 1 년 전체를 기반으로하는 실행 률을 개발하는 것입니다.
용량 제약 . 실행 률을 도출하는 데 사용 된 기본 기간이 비즈니스 내에서 매우 높은 수준의 용량 활용도를 사용했을 가능성이 있습니다. 그렇다면 과로 한 생산 장비를 유지하기 위해 약간의 가동 중지 시간이 필요할 수 있기 때문에 가동률이 지속되지 않을 수 있습니다.
실행 률 개념은 운영 문제에도 적용될 수 있습니다. 예를 들어 회계 부서에서 발생하는 거래 오류 수, 고객이 제출 한 쿠폰 수, 기계가 생산하는 단위 수를 추정하는 데 사용할 수 있습니다.
