가변 기여 마진은 가변 생산 비용을 수익에서 뺀 마진입니다. 모든 고정 비용이 반드시 필요한 것은 아니지만 변동 비용을 부담해야하는 경우 증분 가격 결정을 내리는 데 가장 유용합니다. 고객에게 단일 주문 가격을 책정하는 것과 같은 단기 가격 결정을위한 마진을 결정할 때 특히 유용합니다. 판매자가 이익을 얻을 수 없기 때문에 작은 또는 마이너스 가변 기여 마진을 초래하는 가격을 설정하는 것은 바람직하지 않습니다. 이 개념은 회사가 고정 비용을 충당 할만큼 충분히 높은 가격을 설정해야하는 장기적인 가격 결정에 가장 유용하지 않습니다. 제품 또는 서비스에 대한 가변 기여 마진을 계산하는 데 필요한 단계는 다음과 같습니다.
가격을 결정하십시오 . 이것은 제품 또는 서비스가 판매되는 금액에서 의심스러운 계정에 대한 허용 또는 조기 지불 할인에 대한 감소를 뺀 금액입니다.
변동 비용을 결정합니다 . 여기에는 판매 수량에 따라 직접적으로 달라지는 비용 만 포함됩니다. 제품에 대한 계산을 수행하는 경우 일반적으로 직접 자재, 수수료, 인바운드 및 아웃 바운드 배송 비용이 포함됩니다. 서비스에 대해 계산하는 경우 일반적으로 인건비, 가변 혜택, 급여세 및 커미션이 포함됩니다.
가격에서 모든 변동 비용을 뺍니다 . 그 결과 다양한 기여 마진이 발생합니다.
변동 기여 마진 계산에 포함되지 않아야하는 비용에는 공장 간접비 (임대료, 감독 급여, 기계 유지 보수 등)와 판매 및 관리 비용 (수수료 제외)이 포함됩니다.
변동 공헌 마진은 총 마진에 공장 간접비도 포함되어 마진을 크게 낮출 수 있다는 점에서 총 마진과 다릅니다. 총 마진 정보를 사용하는 마진 분석은 관련이 없을 수있는 할당 된 간접비를 포함하므로 증분 가격 결정에 유용하지 않습니다.
가변 기여 마진의 예
ABC International은 녹색 위젯 제품 판매와 관련된 가변 기여 마진을 결정하려고합니다. 이 위젯은 $ 10의 정가에 판매됩니다. 가변 비용은 자재의 경우 $ 3.50, 인바운드화물의 경우 $ 0.25, 판매 수수료는 $ 0.50입니다. 계산은 다음과 같습니다.
$ 10 가격-(재료 $ 3.50 + 운송비 $ 0.25 + 수수료 $ 0.50)
= $ 5.75 가변 기여 마진
$ 5.75 변동 기여 마진은 고정 비용 지불에 사용할 수있는 마진을 나타냅니다.
유사한 용어
가변 기여 마진은 기여 마진이라고도합니다.
