판매 비율 방법은 예산이 책정 된 재무 제표 세트를 개발하는 데 사용됩니다. 각 과거 비용은 순 매출의 백분율로 변환되고 이러한 백분율은 예산 기간의 예측 된 매출 수준에 적용됩니다. 예를 들어, 판매 비율로 판매 된 상품의 역사적 원가가 42 % 인 경우 동일한 비율이 예측 된 판매 수준에 적용됩니다. 이 접근 방식은 미수금, 미지급금 및 재고와 같은 일부 대차 대조표 항목을 예측하는 데 사용할 수도 있습니다.
이 방법을 위해 따라야 할 기본 단계는 다음과 같습니다.
판매량과 예측할 품목간에 과거 상관 관계가 있는지 확인합니다.
예측 기간 동안 판매를 추정합니다.
예상 금액에 도달하기 위해 항목에 적용 가능한 판매 비율을 적용합니다.
판매율 방법의 장점은 다음과 같습니다.
예측을 개발하는 가장 빠른 방법입니다.
판매와 밀접한 관련이있는 항목에 대해 고품질 예측을 산출 할 수 있습니다.
그러나 이러한 장점은 다음과 같은 몇 가지 주요 단점으로 상쇄됩니다.
많은 비용이 고정되거나 고정 된 구성 요소가 있으므로 판매와 관련이 없습니다. 예를 들어 임대 비용은 판매량에 따라 다르지 않습니다. 많은 대차 대조표 항목은 고정 자산 및 부채와 같은 판매와도 관련이 없습니다.
비용은 가변적이지만 판매 수준이 다른 볼륨 수준으로 변경 될 때 다른 판매 비율로 변경되는 단계 비용이 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 단위 수가 연간 10,000 개를 넘으면 구매 할인이 구매에 적용될 수 있습니다.
이 방법을 사용하여 정확한 예측을 산출하려면 매출과 밀접한 관련이 있다는 입증 된 기록이있는 선택된 비용 및 대차 대조표 항목에만 적용하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 항목 외에는 판매 수준 이외의 다른 요소를 통합하는 세부적인 라인 별 예측을 개발하는 것이 좋습니다. 이보다 선택적인 접근 방식은 실제 결과를보다 밀접하게 예측하는 예산을 산출하는 경향이 있습니다.
