판매 추세 분석은 패턴을 감지하기 위해 과거 수익 결과를 검토하는 것입니다. 판매 추세 분석은 비즈니스의 단기 수익 성장률의 변화 시작을 나타낼 수있는 유용한 예산 및 재무 분석 방법입니다. 단순히 비즈니스의 총 매출을 추세선에 표시하고 그로부터 중요한 정보를 얻을 것으로 기대하는 것은 거의 적합하지 않습니다. 대부분의 조직은 다양한 고객과 많은 지역에서 많은 제품을 판매합니다. 즉, 판매를 여러 하위 그룹으로 나눈 다음 추세선에서 검토 할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
- 제품 별 판매 . 이 분석을 통해 가파른 성장 경로를 따르는 제품 판매와 정체 또는 감소중인 제품 판매를 확인할 수 있습니다.
- 지역별 판매 . 성숙한 지역의 판매 증가율이 감소하기 시작하고 시간이 지남에 따라 상대적으로 좁은 범위에 정착하는 것이 일반적입니다. 새로운 지역의 판매 추세는 유통 시스템, 소매점 및 / 또는 지역 영업 인력의 구축에 크게 의존합니다.
- 고객 별 판매 . 이 정보는 일반적으로 판매 직원의주의를 집중시키기 위해 가장 큰 고객에 대해서만 표시됩니다. 고객에 대한 매출이 급격히 감소하거나 편 평화되는 경우 영업 직원은 즉시 조사하여 고객과 회사의 관계에 문제가 있는지 확인해야합니다.
- 채널 별 판매 . 채널 별 판매 추세 분석은 채널 사용이 완전히 최대화되어 판매 증가율이 크게 평평 해지면서 초기 판매 급증을 자주 드러냅니다.
- 계약에 의한 판매 . 계약 별 매출 추이를 살펴볼 수는 있지만이 분야의 과거 실적을 바탕으로 예측하는 것은 의심 스럽습니다. 추세선 데이터를 간단히 검토해도 경고가 나타나지 않고 계약 금액이 청구되는 즉시 판매가 종료 될 가능성이 높습니다.
추세선은 과거 추세선 데이터에서 시간에 맞춰 앞으로 그릴 수 있지만 이러한 선으로 표시된 판매 수준은 미래에 대한 과거 추세의 연속을 기반으로하기 때문에 매우 정확하지 않을 수 있습니다. 더 자세한 수준의 판매 추세에 대한 이전 분석은이 분석에 의해 여러 가지 다른 추세가 드러날 수 있기 때문에 더 나은 예측을 제공합니다.
