실현 률은 고객에게 실제로 청구되는 금액에 대한 표준 청구 요금으로 청구 가능한 시간의 비율입니다. 예를 들어 변호사의 표준 요율은 시간당 $ 300이고 한 달에 청구 가능한 시간은 140 시간입니다. 따라서 표준 요율로 월별 청구 금액은 $ 42,000입니다. 그러나 파트너는 95.2 %의 실현 율 인 $ 40,000 만 청구합니다 (청구 된 $ 40,000를 표준 요율로 $ 42,000로 나눈 값으로 계산 됨).
낮은 실현 률은 수익이 감소하기 때문에 기업의 수익성에 직접적이고 부정적인 영향을 미칩니다. 낮은 실현 률은 다음 요인으로 인해 발생할 수 있습니다.
- 주니어 직원은 효율성이 떨어지는 경향이 있으므로 청구되는 시간이 더 적습니다.
- 고객은 총 청구액을 낮게 유지해야한다는 압력을받습니다.
- 수행 할 작업의 범위에 대해 오해가 있습니다.
실현 률은 개인, 파트너, 사무실 또는 연습 그룹별로보고 할 수 있습니다.
