판매 믹스 차이는 계획된 판매 믹스에서 실제 판매 믹스의 단위 볼륨 차이를 측정합니다. 계획된 판매와 실제 판매 사이에는 거의 항상 차이가 있으므로 판매 믹스 차이는 판매가 예상과 다른 부분을 학습하는 도구로 매우 유용합니다. 다음 단계는 개별 제품 수준에서 계산하는 방법을 보여줍니다.
- 실제 단위 부피에서 예산 단위 부피를 빼고 표준 기여 마진을 곱합니다. 기여 마진은 수익에서 모든 변동 비용을 뺀 값입니다.
- 판매 된 각 제품에 대해 동일하게 수행하십시오.
- 이 정보를 집계하여 조직의 판매 혼합 차이에 도달하십시오.
공식은 다음과 같습니다.
(실제 판매량 – 예산 판매량) × 예산 기여 마진
= 판매 믹스 차이
예를 들어, 한 회사는 기여 마진이 단위당 $ 12 인 백금 하모니카 100 개를 판매 할 것으로 예상하지만 실제로는 80 개만 판매합니다. 또한 회사는 기여 마진이 6 달러 인 400 개의 스테인리스 스틸 하모니카를 판매 할 것으로 예상하지만 실제로는 500 개를 판매합니다. 판매 믹스 차이는 다음과 같습니다.
플래티넘 하모니카 : (실제 단위 80 개 – 예산 단위 100 개) × $ 12 기여 마진 =-$ 240
스테인레스 스틸 하모니카 : (실제 500 개 – 예산 400 개) × $ 6 기여 마진 = $ 600
따라서 총 판매 믹스 차이는 $ 360이며, 이는 기여 마진이 낮은 제품의 판매량이 크게 증가하고 기여 마진이 더 높은 제품의 매출 감소를 반영합니다.
