한계 비용 가격 책정은 제품을 생산하기 위해 제품 가격을 변동 비용으로 또는 약간 높게 설정하는 관행입니다. 이 접근법은 일반적으로 단기 가격 설정 상황과 관련이 있습니다. 이 상황은 일반적으로 다음 상황 중 하나에서 발생합니다.
회사는 사용하고자하는 사용 가능한 남은 미사용 생산 능력이 있습니다. 또는
회사는 더 높은 가격에 팔 수 없습니다
첫 번째 시나리오는 회사가 재정적으로 건전 할 가능성이 더 높은 시나리오입니다. 단순히 몇 개의 단위 판매를 더 추가하여 수익성을 극대화하고자합니다. 두 번째 시나리오는 회사가 다른 방법으로 매출을 달성 할 수없는 절망의 시나리오입니다. 두 경우 모두 판매는 증분 기준으로 이루어집니다. 이처럼 낮은 가격으로 설정된 가격은 사업의 고정 비용을 상쇄 할 수 없기 때문에 장기적인 가격 책정 전략이 아닙니다.
제품의 가변 비용은 일반적으로 제품을 만드는 데 필요한 직접 재료입니다. 생산 된 단위 수에 관계없이 생산 라인을 구성하는 데 최소한의 인원이 필요하기 때문에 직접 노동은 거의 완전히 변하지 않습니다.
한계 비용 계산
ABC International은 $ 5.00의 가변 비용과 $ 3.50의 할당 된 간접비를 포함하는 제품을 설계했습니다. ABC는 가능한 모든 단위를 정상 가격 인 $ 10.00로 판매했으며 여전히 남은 생산 능력을 보유하고 있습니다. 한 고객이 회사의 최고 가격으로 6,000 개를 구입하겠다고 제안합니다. 판매를 얻기 위해 판매 관리자는 가격을 $ 6.00로 설정하면 판매 된 단위당 $ 1.00 또는 총 $ 6,000의 추가 수익이 발생합니다. 영업 관리자는 가변 비용이 아니므로 단위당 $ 3.50의 할당 된 오버 헤드를 무시합니다.
한계 비용 가격 책정의 장점
한계 비용 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
이익을 추가합니다. 가격에 매우 민감한 고객이있을 것입니다. 이 그룹은 한계 비용 가격 책정에 참여하지 않는 한 회사로부터 구매하지 않을 수 있습니다. 그렇다면 회사는 이러한 고객으로부터 약간의 이익을 얻을 수 있습니다.
시장 입구 . 회사가 단기적으로 이익을 포기할 의사가 있다면 한계 비용 가격 책정을 사용하여 시장에 진입 할 수 있습니다. 그러나 그렇게함으로써 가격에 더 민감한 고객을 확보 할 가능성이 더 높으며, 가격이 상승하면 떠나는 경향이 더 높습니다.
액세서리 판매 . 고객이 강력한 마진으로 제품 액세서리 또는 서비스를 구매하려는 경우 한계 비용 가격을 사용하여 지속적으로 제품을 판매 한 다음 나중에 이러한 판매로 수익을 얻는 것이 합리적 일 수 있습니다.
한계 비용 가격 책정의 단점
다음은 한계 비용 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
장기 가격. 이 방법은 회사의 고정 비용을 포착하지 못하는 가격이 발생하기 때문에 장기적인 가격 설정에는 완전히 용납되지 않습니다.
시장 가격을 무시합니다 . 한계 비용 가격 책정은 절대 최소 가격을 설정합니다. 가격을 결정하기 위해 일상적으로이 방법을 사용하는 모든 회사는 대신 시장 가격 또는 그 근처에서 가격을 책정했다면 얻을 수 있었던 막대한 마진을 제공 할 수 있습니다.
고객 손실 . 회사가 일상적으로 한계 원가 가격 책정에 관여 한 다음 가격을 올리려고 시도하면 가격 변화에 매우 민감한 고객에게 판매하고 있으며 즉시 포기할 수 있습니다.
비용 초점 . 이 가격 책정 전략에 일상적으로 참여하는 회사는 수익을 창출하기 위해 지속적으로 비용을 억제해야한다는 사실을 알게 될 것입니다. 이는 회사가 고품질의 고품질 시장 틈새 시장으로 전환하려는 경우 제대로 작동하지 않습니다.
한계 비용 가격 평가
이 방법은 회사가 초과 생산 능력을 사용하여 추가 이익을 얻을 수있는 특정 상황에서만 유용합니다. 회사가 최소한의 (있는 경우) 이익 만 얻을 수있는 최소 가격을 설정하기 때문에 정상적인 가격 결정 활동에 사용되는 방법이 아닙니다. 일반적으로 시장 가격을 기준으로 가격을 설정하는 것이 좋습니다.
