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비용 및 가격

비용과 가격은 판매 가격에 도달하기 위해 상품 및 서비스 비용에 인상을 추가하는 것을 포함합니다. 이 접근 방식에서는 제품의 직접 재료비, 직접 인건비 및 간접비를 더하고 제품 가격을 도출하기 위해 여기에 인상 비율을 추가합니다. 비용 + 가격 책정은 고객이 발생한 모든 비용을 판매자에게 상환하고 발생한 비용과 함께 협상 된 이익을 지불하는 고객 계약 내에서도 사용할 수 있습니다.

비용 플러스 계산

예를 들어 ABC International은 다음과 같은 비용이 포함 된 제품을 설계했습니다.

  • 직접 재료비 = $ 20.00

  • 직접 인건비 = $ 5.50

  • 할당 된 간접비 = $ 8.25

회사는 모든 제품에 표준 30 % 마크 업을 적용합니다. 이 제품의 가격을 도출하기 위해 ABC는 명시된 비용을 더하여 총 비용 $ 33.75에 도달 한 다음이 금액에 (1 + 0.30)을 곱하여 제품 가격 $ 43.88에 도달합니다.

Cost Plus 가격의 장점

비용 및 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 간단 합니다. 여러 제품의 가격을 일관되게 계산하려면 간접비 할당 방법을 정의해야하지만이 방법을 사용하여 제품 가격을 도출하는 것은 매우 쉽습니다.

  • 보장 된 계약 이익 . 모든 계약자는 비용을 상환하고 이익을 얻을 수 있기 때문에 고객과의 계약 계약을 위해이 방법을 기꺼이 받아들입니다. 그러한 계약에 대한 손실 위험은 없습니다.

  • 정당한 . 공급자가 가격 인상의 필요성을 고객에게 설득해야하는 경우 공급자는 가격 인상의 원인으로 비용 증가를 지적 할 수 있습니다.

Cost Plus 가격의 단점

  • 경쟁을 무시합니다 . 회사는 비용과 공식을 기반으로 제품 가격을 설정 한 다음 경쟁 업체가 실질적으로 다른 가격을 부과하고 있다는 사실을 알게되면 놀라게됩니다. 이는 회사가 달성 할 수있는 시장 점유율과 수익에 큰 영향을 미칩니다. 회사는 가격을 너무 낮게 책정하여 잠재적 인 이익을 포기하거나 너무 높은 가격을 책정하여 적은 수익을 얻습니다.

  • 제품 비용 초과 . 이 방법에서는 엔지니어링 부서가 대상 시장에 적합한 기능 세트와 설계 특성을 가진 제품을 신중하게 설계 할 동기가 없습니다. 대신 부서는 단순히 원하는 것을 설계하고 제품을 출시합니다.

  • 계약 비용 초과 . 비용과 가격 책정 계약에 따라 공급 업체를 고용하는 정부 기관의 관점에서 공급 업체는 지출을 줄일 인센티브가 없습니다. 반대로 상환받을 수 있도록 계약에 최대한 많은 비용을 포함 할 가능성이 높습니다. . 따라서 계약 상 계약에는 공급자에 대한 비용 절감 인센티브가 포함되어야합니다.

  • 교체 비용을 무시합니다 . 이 방법은 이후에 변경되었을 수있는 과거 비용을 기반으로합니다. 가장 즉각적인 교체 비용은 기업이 발생하는 비용을 더 잘 나타냅니다.

비용 및 가격 평가

이 방법은 주로 경쟁자가 부과하는 가격을 고려하지 않기 때문에 경쟁 시장에서 판매 될 제품의 가격을 도출하는 데 허용되지 않습니다. 따라서이 방법은 심각하게 고가의 제품을 초래할 수 있습니다. 또한 가격은 시장이 지불하고자하는 금액을 기준으로 설정되어야합니다.이 가격 책정 방법을 사용하여 일반적으로 할당되는 표준 마진과는 실질적으로 다른 마진이 발생할 수 있습니다.

공급 업체는 하방 위험이 없기 때문에 비용과 가격 책정은 계약 상황에서 더 가치있는 도구입니다. 그러나 계약에 따라 상환에 허용되는 비용을 검토하십시오. 계약 조건이 너무 제한적이어서 공급 업체가 환급에서 많은 비용을 제외해야하므로 잠재적으로 손실이 발생할 수 있습니다.