기업이 제품과 관련된 간접비를 충분히 줄이지 않고 제품을 제거하면 수요가 감소합니다. 이런 일이 발생하면 더 적은 수의 남은 제품에 오버 헤드가 할당되어 단위당 비용이 증가합니다. 비용 기반이 높을수록 경영진은 나머지 제품의 가격을 인상 할 가능성이 높아 판매가 더 어려워집니다. 이 프로세스는 몇 번의주기를 거치며 동일한 (또는 충분히 감소 된) 간접비 기반이 점점 더 적은 수의 제품에 할당됩니다. 결국 회사는 지속적으로 가격을 인상했기 때문에 사업을 중단 할 수 있습니다.
예를 들어 Tsunami Products는 여러 유형의 샤워 헤드를 제조합니다. 고 유량 모델, 절수 모델, 이중 샤워 헤드 모델이 있습니다. 각 모델은 연간 50,000 개를 판매하여 총 150,000 개를 판매합니다. 이 회사의 공장 간접비는 $ 600,000입니다. 이는 단위당 평균 오버 헤드 할당이 $ 4임을 의미합니다. 마진에 대한 자세한 분석 후 회사의 비용 회계사는 경영진에게 이중 샤워 헤드 모델을 취소 할 것을 권장합니다. 경영진도 동의합니다. 생산 된 총 단위 수는 이제 100,000 개입니다. 경영진은 공장 간접비를 $ 500,000까지 줄일 수 있지만 그 결과 여전히 간접비가 단위당 $ 5로 증가합니다. 경영진은 증가 된 간접비를 보상하기 위해 가격을 인상하기로 결정하여 매출이 20 % 감소하여 80,000까지 감소합니다. 이것은 죽음의 나선입니다.단위 판매가 감소함에 따라 단위당 비용이 계속 상승하기 때문입니다.
죽음의 소용돌이를 피하는 열쇠는 경영진이 제품이 제거되었을 때 더 이상 비즈니스에서 사용하지 않는 초과 용량에 집중하는 것입니다. 이 초과 용량에 할당 된 오버 헤드 금액은 어떤 제품에도 부과되어서는 안됩니다. 이는 단순히 초과 용량을 유지하는 비용 일뿐입니다. 예를 들어 공장의 용량이 완전히 활용되고 총 공장 간접비는 $ 1,000,000입니다. 이 회사는 총 10 만대를 판매하며 5 개 제품에 배포됩니다. 판매 된 단위당 평균 간접비 할당은 $ 10입니다. 경영진은 제품 중 하나를 종료하기로 결정합니다. 즉, 10,000 개가 더 이상 생산되지 않습니다. 올바른 접근 방식은 단위당 할당을 그대로 두는 것입니다. 더 이상 제품에 할당되지 않는 $ 10,000의 오버 헤드는 이제 미사용 용량의 비용으로 간주됩니다.이 비용은 회사가 판매량을 10,000 개까지 늘릴 수 있다면 다시 할당 할 수 있습니다. 대신 경영진이 생산 된 나머지 90,000 개 단위 중 $ 1,000,000의 간접비를 할당하기로 선택했다면 비용 할당이 단위당 $ 11.11로 증가하여 할당량을 상쇄하기 위해 가격이 인상 된 경우 이러한 단위를 판매하기가 더 어려워졌습니다.
유사한 용어
하향 수요 나선은 죽음의 나선이라고도합니다.
