목표 이익은 비즈니스 관리자가 지정된 회계 기간이 끝날 때까지 달성 할 것으로 예상되는 이익의 예상 금액입니다. 목표 이익은 일반적으로 예산 책정 프로세스에서 파생되며 손익 계산서의 실제 결과와 비교됩니다. 이로 인해 회계 담당자가 자세한 설명을 제공 할 수있는 실제 및 목표 이익 수치간에보고 된 차이가 발생합니다. 그러나 예산은 부정확 한 것으로 악명이 높으며 예산 연도에 갈수록 더 부정확 해집니다. 따라서보다 정확한 경향이있는 목표 수익의 2 차 파생은 향후 몇 개월 동안 회사의 단기 기대치를 기반으로 목표 정보가 정기적으로 업데이트되는 롤링 예측에서 비롯됩니다.이것은 목표와 실제 이익 사이에 상대적으로 작은 차이를 가져 오는 경향이 있습니다.
또 다른 대안은 공식 기반입니다. 비용 볼륨 이익 분석 (또는 CVP 분석)이라고하는이 접근 방식은 다음 계산을 기반으로합니다.
해당 기간 동안 총 기여 마진에 도달하려면 판매 될 예상 단위 수에 예상 기여 마진을 곱합니다.
해당 기간의 예상 고정 비용 총액을 뺍니다.
결과는 목표 이익입니다.
이 간단한 계산을 사용하여 많은 모델링을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, 다음 변수에 대해 수정할 수 있습니다.
예상 판매 촉진을 기반으로 단위 및 판매 단위당 기여 마진을 조정합니다.
아웃소싱 생산 효과에 대해 고정 비용 총액 및 단위당 기여 마진을 변경합니다.
적시 생산 시스템으로의 변경 효과에 대한 기여 마진을 변경합니다.
목표 이익 개념은 현금 흐름 계획 (현금 흐름을 대략적으로 수정 한 후)뿐만 아니라 결과 기반 보너스를 계획하고 투자자와 대출 기관에 예상 결과를 공개하는 데 매우 유용합니다. 목표 수익과 실제 수익 사이에 지속적으로 큰 불리한 차이가있는 경우 목표 수익을 도출하는 데 사용 된 시스템을 검토하고보다 보수적 인 예산 책정 방법을 도출해야 할 수 있습니다. 최악의 상황은 지나치게 낙관적 인 목표 이익이 지속적으로 투자 커뮤니티에 공개되어 결국 자신의 예상을 충족하는 경영진의 능력에 대한 믿음을 잃는 것입니다.
