프리미엄 가격의 정의
프리미엄 가격은 제품의 품질이 비정상적으로 높아야한다는 인상을주기 위해 높은 가격을 설정하는 관행입니다. 어떤 경우에는 제품 품질이 좋지 않지만 판매자는 고품질의 인상을주기 위해 필요한 마케팅에 많은 투자를했습니다. 이 전략은 다음 상황에서 가장 잘 작동합니다.
소비자들 사이에서 제품이 "고급"제품이거나 비정상적으로 높은 품질 또는 제품 디자인을 가지고 있다는 인식이 있습니다.
진입 장벽이 강합니다. 이러한 장벽에는 소비자들에게 알리기위한 대규모 마케팅 비용, 제품을 지원하기위한 대규모 현장 서비스 운영, 제품 내구성에 대한 평판, "패션 선도"라는 평판 및 / 또는 강력한 교체 보증 정책과 같은 요소가 포함될 수 있습니다. .
판매자는 판매되는 제품의 양을 제한하여 제품에 독점적 인 분위기를 줄 수 있습니다.
제품에 대한 대체품이 없습니다. 회사는 제품을 복제하려는 모든 사람에 대해 공격적인 법적 조치를 취함으로써 이러한 상황을 만들 수 있습니다.
제품은 특허에 의해 보호되며 회사는 해당 특허에 따라 적극적으로 권리를 유지하고 있습니다.
프리미엄 가격의 예
ABC International은 잉크를 고압으로 저장하는 특허받은 티타늄 펜을 개발하여 일반 잉크 량의 4 배를 저장할 수 있습니다. 이 회사는 금속 에칭 장인을 사용하여 맞춤형 디자인을 펜의 금속에 에칭합니다. 제품의 맞춤형 특성과 고유 한 잉크 저장 시스템, 그리고 특허에 의해 제공되는 법적 보호로 인해 ABC는 각 펜의 가격을 $ 200로 선택했습니다. 이는 $ 200보다 훨씬 큰 가격입니다. 제품 이미지를 향상시키기 위해 ABC는 프리미엄 잡지에 펜을 광고하는 데 영웅적으로 투자하고 평생 보증으로 지원합니다.
프리미엄 가격의 장점
프리미엄 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
진입 장벽. 회사가 프리미엄 브랜드에 막대한 투자를하는 경우 경쟁 업체가 마케팅에 많은 투자를하지 않고 동일한 가격으로 경쟁 제품을 제공하기가 매우 어려울 수 있습니다.
높은 수익 마진 . 프리미엄 가격과 관련하여 비정상적으로 높은 총 마진이있을 수 있습니다. 그러나이 전략에 참여하는 회사는 이와 관련된 막대한 마케팅 비용을 상쇄 할 수있는 충분한 양을 확보해야합니다.
프리미엄 가격의 단점
다음은 프리미엄 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
브랜딩 비용. 프리미엄 가격 책정 전략을 수립하고 유지하는 데 필요한 비용은 방대하며이 전략을 따르는 한 유지되어야합니다. 그렇지 않으면 소비자의 프리미엄 브랜드 인지도가 떨어지고 회사는 가격대를 유지하는 데 어려움을 겪을 것입니다.
경쟁 . 더 낮은 가격의 제품으로 최상위 가격 카테고리에 도전하는 경쟁자들의 지속적인 흐름이있을 것입니다. 이는 전체 제품 범주가 예전보다 가치가 낮다는 소비자의 인식을 높이기 때문에 문제를 일으킬 수 있습니다.
판매량. 회사가 프리미엄 가격 책정 전략을 따르기로 선택하면 판매 노력을 시장의 최상위 계층으로 제한해야하므로 전체 판매량이 제한됩니다. 이는 기업이 공격적인 매출 성장과 프리미엄 가격을 동시에 추구하기 어렵게 만듭니다. 이 전략은 회사가 새로운 지역으로 확장하는 한 따를 수 있습니다. 새로운 시장에서 여전히 최상위 계층을 추구하고 있기 때문입니다.
높은 단가 . 이 전략을 사용하는 회사는 낮은 판매량으로 제한하고 있기 때문에 대량 생산자가 달성 할 수있는 비용 절감을 결코 생성 할 수 없습니다.
프리미엄 가격 평가
이 접근 방식은 만들고 유지하기가 어렵 기 때문에 사용자에게 프리미엄 경험을 제공하는 제품을 만들고, 제시하고, 지원하는 경험이있는 조직이 필요합니다. 최고의 가격 책정 계층에 진입하고자하는 회사는이 시장에서 허둥대며 스스로를 구축하는 동안 많은 돈을 잃을 수 있습니다. 이미 프리미엄 가격 책정으로 성공한 기업의 경우, 프리미엄 전략을 지속적으로 매일 강조하는 것이 그들이 제공하는 제품에 대해 지속적으로 최고 가격을 청구하는 유일한 방법임을 인식해야합니다.
