가격 리더십의 정의
가격 리더십은 일반적으로 업계에서 지배적 인 한 회사가 경쟁 업체가 밀접하게 따르는 가격을 설정하는 상황입니다. 이 회사는 일반적으로 생산 비용이 가장 낮은 회사이므로 가격 리더의 가격대보다 가격을 낮게 설정하려는 경쟁자가 부과하는 가격을 낮출 수있는 위치에 있습니다. 경쟁사는 가격 리더보다 더 높은 가격을 부과 할 수 있지만 경쟁자가 제품을 충분히 차별화 할 수 없다면 시장 점유율이 감소 할 가능성이 있습니다.
가격 리더가 정상적인 수준의 경쟁에서 발생했을 것보다 높은 가격을 책정 할 때 가격 리더십은 고객에게 최선의 이익이되지 않습니다. 그러나 그 반대는 일반적으로 가격 리더가 생산 및 구매량을 사용하여 지속적으로 가격을 낮추는 경우입니다. 이는 업계에 남아 있기를 원하는 모든 경쟁 업체와 일치해야합니다.
가격 리더십이 높은 가격에 존재하려면 업계의 주요 경쟁자들 사이에 암묵적인 공모가 필요합니다. 경쟁 업체가 낮은 가격에 맞출 수밖에 없기 때문에 가격 리더십이 가격을 낮추는 경우는 그렇지 않습니다.
다음은 가격 리더십이 존재할 수있는 조건입니다.
- 공모 . 경쟁자들은 한 회사의 가격 리더십을 따르는 데 암묵적으로 동의합니다.
- 압도적 인 시장 점유율 . 한 회사가 업계에서 가장 큰 시장 점유율을 가지고 있다면 훨씬 더 작은 경쟁자들이 가격에 대한 주도권을 따를 수밖에 없습니다.
- 트렌드 지식 . 한 회사는 업계 동향을 파악하는 데 매우 능숙 할 수 있으므로 업계의 다른 회사는 동일한 수준의 지식을 개발하는 데 시간과 돈을 소비하는 것보다 가격 결정 리더십을 따르는 것이 더 쉽다는 것을 알게됩니다. 이를 기압 가격 리더십이라고 합니다.
가격 리더십의 장점
다음은 가격 리더십 방법의 장점입니다.
- 높은 수익 마진 . 회사가 높은 가격대를 설정할 수 있고 경쟁 업체가 이러한 가격대를 기꺼이 따라 가면 회사는 지나치게 높은 수익을 올릴 수 있습니다.
가격 리더십의 단점
다음은 가격 리더십 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 방어적인 노력. 업계가 특정 회사를 가격 리더로 받아들이는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 그 중 몇 가지는 경쟁 업체를 모니터링하고 회사의 가격 리더십 위치를 따르지 않을 경우 대응 조치를 취해야합니다.
- 자만 . 가격 리더십을 성공적으로 행사하는 회사는 만족할 수 있으며 가격 전쟁이 발생하더라도 여전히 이익을 얻을 수 있도록 비용 구조를 충분히 기울이지 않을 수 있습니다.
가격 리더십 평가
가격 리더가되는 것은 훌륭한 위치에 있지만 업계에서 가격 리더는 한 명뿐이므로 소수의 회사에서 사용할 수있는 옵션입니다. 대신 대부분의 기업은 적절한 제품 차별화 또는 높은 서비스 수준으로 방어 할 수있는 시장 틈새 시장을 찾는 데 관심을 가져야합니다.
