이익 계획은 목표 이익 수준을 달성하기 위해 취한 일련의 조치입니다. 이러한 조치에는 종합 예산으로 롤업되는 연동 예산 세트의 개발이 포함됩니다. 경영진은 목표 수익 수준에 도달하는 데 필요한 조치 조합에 도달하도록이 예산 세트의 정보를 조정합니다. 계획 프로세스에는 다양한 시나리오에서 예상 이익에 어떤 일이 발생하는지 확인하기 위해 상당한 양의 가정 분석이 포함될 수 있습니다.
올바르게 처리되고 현실적인 추정을 강조하는 경우 수익 계획은 수익 목표에 도달하기 위해 취해야하는 특정 조치를 정확히 찾아 낼 수 있습니다. 예를 들면 :
신제품 판매를 늘리기 위해 신제품 개발에 대한 투자를 늘리십시오.
기존 제품이 판매되는 지역 확장
제품을 제거하거나 비용을 절감하는 것이 가장 합리적 일 수있는 판매 감소 영역을 대상으로합니다.
비정상적으로 큰 손실을 초래할 수있는 위험을 완화하기위한 조치를 취하십시오.
병목 작업을 목표로하여 비즈니스의 생산성 향상
이 계획으로 인해 해결해야하는 운영 및 재정적 문제가 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 영역의 인원 수를 늘려야 할 수 있으며, 이에 따라 더 많은 사무실 공간과 컴퓨터 장비가 필요합니다. 더욱이, 사업 확장은 부채 나 자본의 형태로 더 많은 자금을 요구할 수 있습니다.
이익 계획은 경영진이 계획에 명시된 조치 항목을 수행하는 경우에만 효과적입니다. 너무나 자주, 이익 계획은 경영진이 참여하는 연간 행사 일 뿐이며 계속 진행하지는 않습니다. 또한, 이전 계획의 결과를 무효화하는 비즈니스 조건에 중대한 변화가있을 때마다 수익 계획을 재검토해야합니다. 그렇지 않으면 경영진은 새로운 환경과 관련이없는 이전 지침을 계속 따를 것입니다.
