재원

비용 기반 가격

비용 기반 가격 책정은 판매되는 상품 또는 서비스의 비용을 기반으로 가격을 설정하는 관행입니다. 이익 비율 또는 고정 이익 수치가 품목 비용에 추가되어 품목이 판매 될 가격이됩니다. 예를 들어, 한 변호사는 매년 사무실을 운영하는 데 드는 총 비용이 $ 400,000이고 내년에 청구 가능 시간 2,000 시간을 달성 할 것으로 예상합니다. 이것은 그의 시간당 비용이 $ 200임을 의미합니다. 그는 1 년 동안 $ 100,000의 수익을 창출하려고하므로 청구 가능한 각 시간에 $ 50를 더하여 시간당 $ 250의 청구 요율이 발생합니다.

이 방법의 유일한 장점은 마크 업 수치가 충분하고 단위 판매가 기대치를 충족하는 한 비즈니스가 항상 이익을 창출 할 수 있으며 가격을 개발하는 간단한 방법이라는 것입니다. 그러나 이러한 접근 방식은 일반적으로 가격이 시장 금리와 차이가 나도록하여 회사가 너무 높은 가격으로 판매하고 너무 적은 고객을 유치하거나 너무 낮은 가격으로 판매하여 고객의 이익을 잃게됩니다. 그렇지 않으면 기꺼이 지불했을 것입니다. 비용 기반 가격 책정의 또 다른 문제는 기업이 비용을 통제하도록 강요하지 않고 비용이 단순히 고객에게 전달된다는 것입니다.

더 나은 접근 방식은 시장 기반 가격 책정을 채택하는 것입니다. 여기서 회사는 유사한 제품 및 서비스에 대해 경쟁 업체가 부과하는 가격에 따라 가격을 책정합니다.