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수수료 계산 방법

커미션은 판매를 촉진하거나 완료하는 서비스에 대한 대가로 비즈니스가 판매원에게 지불하는 수수료입니다. 판매 수수료 계산은 기본 수수료 계약의 구조에 따라 다릅니다. 일반적으로 다음 요소가 계산에 적용됩니다.

  • 수수료율 . 이것은 특정 판매 금액과 관련된 비율 또는 고정 지불입니다. 예를 들어 수수료는 판매의 6 % 또는 각 판매에 대해 $ 30 일 수 있습니다.

  • 수수료 기준 . 수수료는 일반적으로 총 판매 금액을 기준으로하지만 제품의 총 마진이나 순이익과 같은 다른 요인을 기준으로 할 수도 있습니다. 경영진은 서로 다른 제품의 수익성간에 상당한 차이가있을 때 수익 기반 수수료를 사용할 수 있으며, 가장 수익성이 높은 품목을 판매하기 위해 영업 직원에게 인센티브를주고 자합니다. 기초는 또한 초기 판매가 아닌 판매에서받은 현금을 기반으로 할 수도 있습니다. 회사가 연체 된 미수금 수금에 영업 직원을 참여시키려는 경우 가장 일반적으로 사용됩니다. 또 다른 변형은 일반적으로 재고가 폐기되기 전에 경영진이 재고에서 제거하기를 원하는 재고에 대한 특별 수수료율을 제공하는 것입니다.

  • 오버라이드 (override) . 특정 목표에 도달하면 다른 수수료율이 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 수수료율은 매출의 2 % 일 수 있지만 판매원이 특정 분기 별 판매 목표를 달성하면 소급하여 4 %로 변경됩니다.

  • 분할 . 한 명 이상의 영업 사원이 판매에 관여하면 수수료가 그들 사이에 분배됩니다. 판매 지역의 관리자가 해당 지역에서 일하는 판매원의 수수료의 일부를받을 수도 있습니다.

  • 지불 지연 . 수수료는 일반적으로 전월 매출을 기준으로 지급됩니다. 수수료 계산을위한 정보를 축적하는 것이 어려울 수 있으므로 지불이 지연됩니다.

예를 들어, Smith 씨의 커미션 계획은 반품 된 상품을 제외한 모든 매출의 4 %를 얻는 것입니다. 분기 말까지 매출이 $ 60,000에 도달하면 커미션이 소급하여 5 %로 변경됩니다. 1 분기에 그는 $ 61,500의 매출을 올렸고 반품 된 상품의 $ 500을 차감했습니다. 따라서 전체 분기에 대한 그의 커미션 계산은 다음과 같습니다.

$ 61,000 순매출 x 5 % 수수료율 = $ 3,050

보고 기간이 끝날 때까지 커미션을 지불하지 않을 경우 커미션 비용 금액은 예상 급여세 금액과 함께 역 분개 항목에 포함됩니다. 이 접근법은 발생주의 회계 하에서 만 사용되며 비용이 수수료를 유발 한 판매 거래와 동일한 기간에 기록되도록합니다.