무역 할인은 제조업체가 최종 고객이 아닌 리셀러에게 제품을 판매 할 때 제품의 소매 가격을 낮추는 금액입니다. 그런 다음 리셀러는 제조업체가 제품을 판매 한 금액과 최종 고객에게 제품을 판매 한 가격의 차이에 대한 이익을 얻기 위해 고객에게 전체 소매 가격을 청구합니다. 리셀러는 권장 소매 가격으로 재판매 할 필요가 없습니다. 리셀러가 시장 점유율을 확보하거나 초과 재고를 정리하려는 경우 할인 판매는 일반적인 관행입니다.
예를 들어 ABC International은 리셀러에게 거래 할인을 제공합니다. 녹색 위젯의 소매가는 $ 2입니다. 한 리셀러가 500 개의 녹색 위젯을 주문하면 ABC가 30 % 거래 할인을 제공합니다. 따라서 총 소매 가격 $ 1,000는 ABC가 리셀러에게 청구하는 금액 인 $ 700으로 줄어 듭니다. 따라서 거래 할인은 $ 300입니다.
무역 할인은 소매 가격에서 특정 달러 감소로 표시되거나 백분율 할인으로 표시 될 수 있습니다. 리셀러가 대량으로 구매하는 경우 거래 할인은 관례 적으로 크기가 증가합니다 (예 : 주문이 100 개 이하인 경우 20 % 할인, 대량 인 경우 30 % 할인). 제조업체가 새로운 유통 채널을 구축하려고하거나 소매 업체가 많은 유통력을 가지고있어 추가 할인을 요구할 수있는 경우에도 무역 할인이 비정상적으로 클 수 있습니다.
제조업체는 회사 웹 사이트와 같은 자체 유통 채널을 구축하여 거래 할인을 피하고 전체 소매 가격을 고객에게 직접 청구 할 수 있습니다. 이로 인해 유통망이 중단 될 수 있으며, 회사가 고객 주문을 직접 이행하고 고객 서비스를 제공하고 유통 채널을 유지해야하기 때문에 회사 수익이 증가하지 않을 수도 있습니다.
판매자는 회계 기록에 무역 할인을 기록하지 않습니다. 대신 고객에게 청구 된 금액으로 만 수익을 기록합니다. 판매자가 리셀러에게 보내는 송장에 소매 가격과 거래 할인을 기록하면 재무 제표 독자가 제조업체가 다음과 같이 생각하도록 오도 할 수있는 비정상적으로 높은 총 판매액이 손익 계산서에 생성됩니다. (무역 할인에 대한 큰 판매 공제에도 불구하고) 실제 사례보다 더 많은 판매량.
유사한 용어
무역 할인은 기능 할인이라고도합니다.
