흡수 가격의 정의
흡수 가격은 가격을 설정하는 방법으로, 제품 가격에는 모든 고정 비용의 비율뿐만 아니라 제품에 기인하는 모든 변동 비용이 포함됩니다. 이는 전체 비용이 제품에 부과된다는 점에서 전체 비용과 가격 개념의 변형이지만 이익이 반드시 가격에 포함되는 것은 아닙니다 (그럴 가능성이 있음). 모든 비용이 최종 가격 결정에 포함되기 때문에이 용어에는 "흡수됨"이라는 단어가 포함됩니다.
개별 단위에 대한 흡수 가격 계산은 총 간접비와 관리 비용을 생산 된 단위 수로 나누고 그 결과를 단위당 변동 비용에 더하는 것입니다. 공식은 다음과 같습니다.
단위당 변동비 + ((총 간접비 + 관리비) ÷ 생산 된 단위 수)
공식에는 회사의 재량에 따라 수익에 대한 추가 마크 업이 포함될 수도 있습니다.
흡수 가격은 모든 비용을 지불하기 위해 필요한 제품의 장기 가격을 도출하여 장기적으로 수익성을 유지하는 비즈니스를 보장하는 데 사용됩니다.
흡수 가격 개념의 변형을화물 흡수 가격이라고하며, 상품 판매자는 제품 가격 계산에 구매자에 대한 운임을 포함합니다.
흡수 가격의 예
ABC International은 내년에 사업에 다음과 같은 비용이 발생할 것으로 예상합니다.
- 총 간접비 = $ 500,000
- 총 관리 비용 = $ 250,000
이 회사는 내년에 보라색 위젯 만 판매 할 것으로 예상하며 20,000 대를 판매 할 것으로 예상합니다. 각 단위에는 $ 10.00의 가변 비용이 있습니다. 수익 마진을 포함하기 전 보라색 위젯의 완전 흡수 가격 계산은 다음과 같습니다.
$ 10.00 가변 비용 + (($ 500,000 간접비 + $ 250,000 관리) ÷ 20,000 단위)
= $ 47.50 / 개
흡수 가격 책정의 장점
흡수 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 간단 합니다. 전문 교육을받은 사람이 계산할 필요가없는 간단한 공식을 기반으로하기 때문에이 방법을 사용하여 제품 가격을 도출하는 것은 매우 쉽습니다.
- 이익 가능성. 가격을 도출하는 데 사용 된 예산 가정이 정확하고 이익 마진이 추가되는 한, 회사가이 방법을 사용하여 가격을 계산하면 이익을 얻을 수 있습니다.
흡수 가격의 단점
다음은 흡수 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 경쟁을 무시합니다 . 회사는 흡수 가격 공식에 따라 제품 가격을 설정 한 다음 경쟁 업체가 실질적으로 다른 가격을 부과하고 있다는 사실을 알게되면 놀라게됩니다.
- 가격 탄력성을 무시합니다 . 회사는 구매자가 지불하려는 금액에 비해 가격이 너무 높거나 낮을 수 있습니다. 따라서 가격을 너무 낮게 책정하고 잠재적 인 이익을 포기하거나 너무 높은 가격을 책정하여 적은 수익을 얻습니다.
- 예산 기준 . 가격 책정 공식은 비용 및 판매량의 예산 추정치를 기반으로하며 둘 다 정확하지 않을 수 있습니다.
흡수 가격 평가
이 방법은 경쟁 시장에서 판매 될 제품의 가격을 도출하는 데 적합하지 않습니다. 경쟁 업체의 가격을 고려하지 않고 고객에 대한 제품의 가치를 고려하지 않기 때문입니다. 보다 현실적인 접근 방식은 각 제품의 가격을 시장 가격으로 책정하여 다양한 이윤을 가진 전체 제품 그룹이 회사에서 발생하는 모든 비용을 흡수 할 수 있도록하는 것입니다. 이 접근법을 사용하여 흡수 기반 가격을 시장 가격과 비교하여 회사의 비용 구조가 이익을 창출 할 수 있는지 확인하는 것이 가장 좋습니다.
