참조 가격은 고객이 제품 또는 서비스에 대해 지불하기에 합리적이라고 생각하는 가격입니다. 기업은 회사 제품에 대한 가격 포인트를 설정할 때 고객의 기준 가격 인식을 인식해야합니다. 예를 들어 고객이 사용하는 기준 가격이 경쟁사 제품 라인의 가격 범위 인 경우 기업은 경쟁사 가격보다 약간 낮은 가격을 설정할 수 있습니다. 고객은 이러한 가격이 기준 가격과 관련하여 좋은 거래라고 인식하므로 회사에서 구매할 가능성이 더 높습니다. 개념의 변형은 제품의 원조가 초기에 높은 가격을 설정하는 것이며, 고객은이 가격을 해당 제품의 기준 가격으로 채택합니다. 이후 회사는 우수한 가격으로 인식되는 다양한 할인을 제공하여 판매량을 늘릴 수 있습니다.개념의 또 다른 변형은 고가 제품 옆에 저가 제품을 배치하여 저가 제품이 좋은 거래로 보이게하여 판매를 촉진하는 것입니다.
참조 가격은 소비자의 관심을 끌기 위해 가격을 조작하는 심리적 가격의 변형으로 간주됩니다.
