합병에는 수직적 합병, 수평 적 합병 및 통합의 세 가지 주요 유형이 있습니다. 이러한 일반적인 유형은 아래에서 확장됩니다.
수직 합병
회사는 최종 고객에 대한 판매에 이르기까지 공급망의 모든 측면을 완벽하게 제어하기를 원할 수 있습니다. 이러한 통제에는 회사가 제품에 필요한 구성 요소의 주요 공급 업체와 해당 제품의 유통 업체 및 해당 제품이 판매되는 소매점을 구매하는 것이 포함될 수 있습니다. 다음은 수직적 통합의 모든 예입니다.
전력 회사는 발전소의 원료를 확보하기 위해 탄광을 구입합니다.
소비자 가전 회사는 제품에 대한 소매 채널을 확보하기 위해 전자 제품 웹 사이트 상점을 구매합니다.
가구 회사는 충분한 원자재를 확보하기 위해 나무 숲을 구입합니다.
한 자동차 제조업체가 부품이 필요에 따라 공장으로 배송되는 적시 제조 시스템을 사용하려고합니다. 이 시스템에 대한 신뢰할 수있는 공급원을 확보하기 위해 자동차 시트 제조업체를 인수합니다.
회사는 일반적으로 포괄적 인 수직 통합 전략에 참여하지 않고 대신 주요 원자재 및 생산 능력을 관리하는 공급 업체와 가장 많은 수익을 창출하는 판매 채널에 집중합니다.
수평 적 통합
회사는 직접적인 경쟁자를 인수 할 수 있습니다. 그렇게함으로써 두 기업의 제품 라인과 위치를 결합하여 고객에게보다 강력한 제품을 제공 할 수 있습니다. 이 접근 방식은 특히 두 당사자가 이전에 가격 전쟁에 참여한 적이있는 경우 반 경쟁적 일 수 있습니다. 인수자가 가격을 인상 할 수 있기 때문입니다. 단점은 경쟁력에 심각한 영향을 미칠 경우 정부 개입 가능성입니다.
대기업 합병
대기업 합병은 완전히 다른 산업에서의 인수, 브랜드 확장 또는 현재 산업 내의 지리적 확장을 포함 할 수있는 다른 모든 유형의 합병에 대한 포괄입니다. 몇 가지 변형은 다음과 같습니다.
지리적 확장 . 여기에는 지역 대리점과 같이 회사가 필요로하는 지리적 지원 특성을 가진 다른 비즈니스를 찾고 인수 된 비즈니스를 통해 제품 라인을 출시하는 것이 포함됩니다. 이 접근 방식에서 인수자는 지리적 확장을 수행 할 각 영역에서 인수를 찾아야 할 것입니다.
제품 보충 . 인수자는 다른 회사의 유사한 제품으로 제품 라인을 보완 할 수 있습니다. 이는 인수를 통해 즉시 채울 수있는 인수자의 제품 라인에 구멍이있을 때 특히 유용합니다.
다각화 . 회사는 자체 산업에 내재 된 위험을 상쇄하기 위해 핵심 비즈니스에서 다각화 할 수 있습니다. 이러한 위험은 일반적으로 매우 가변적 인 현금 흐름으로 변환되어 부정적인 현금 흐름이 대출을 받기 어려운 긴축 신용 기간과 일치하는 경우 사업을 유지하기 어려울 수 있습니다.
조직은 이러한 유형의 합병 중 여러 가지에 참여할 수 있지만 각 유형의 합병이 협상되고 가격이 책정되는 방식에 대한 전문 지식을 쌓는 데 시간이 걸리기 때문에 하나만 전문화하는 경향이 있습니다.
