판매 차이는 실제 판매와 예산 판매 간의 금전적 차이입니다. 시간에 따른 판매 수준의 변화를 분석하는 데 사용됩니다. 판매 차이가 발생할 수있는 일반적인 두 가지 이유는 다음과 같습니다.
- 상품이나 서비스가 판매되는 가격이 예상 가격과 다릅니다. 예를 들어, 경쟁 수준이 높아지면 회사는 가격을 낮추게됩니다. 이를 판매 가격 차이라고합니다.
- 판매 수량은 예상 금액과 다릅니다. 예를 들어 한 회사가 새로운 지역에서 판매를 시작하고 첫해에 100,000 개를 판매 할 것으로 예상하지만 80,000 개만 판매합니다. 이를 판매량 차이라고합니다.
판매 차이에 대한이 두 가지 이유는 서로 관련 될 수 있습니다. 예를 들어, 경영진은 가격이 경쟁 제품보다 분명히 높음에도 불구하고 측정 기간 동안 예산 가격 포인트를 유지하기로 결정할 수 있습니다. 그 결과 가격으로 인한 판매 차이는 없지만 판매 된 단위 수가 예상보다 훨씬 적기 때문에 큰 음의 차이가 발생합니다.
경영진은 일반적으로 총 판매 및 수익을 최적화하기 위해 가격, 제품 기능 또는 마케팅을 조정해야하는지 확인하기 위해 이러한 판매 차이 구성 요소에 상당한주의를 기울입니다. 취할 수있는 몇 가지 조치는 다음과 같습니다.
- 효과적인 가격 인하 인 기간 한정 쿠폰을 발행합니다. 이 접근 방식은 단위당 단기 수익을 줄이지 만 판매 단위 수를 늘릴 것입니다.
- 제품 기능의 수를 줄이고 더 낮은 가격으로 제품을 판매하십시오. 이 접근법은 수익성을 유지하면서 볼륨을 높일 수 있습니다.
- 광고 위치를 변경하여 제품을 고급 제품으로 표시하면 가격이 상승 할 수 있습니다.
판매 차이는 기업 전략으로 인해 발생할 수 있습니다. 예를 들어 경영진은 잠재적 경쟁자가 시장에 진입하는 것을 막기 위해 가격을 낮게 유지하기로 결정할 수 있습니다. 그렇다면 예산에이 전략이 반영되지 않는 경우 판매 차이가 클 수 있습니다.
