손익분기 점은 기업이 정확히 돈을 벌지 못하는 판매량입니다. 이 시점에서 기업은 고정 비용을 충당 할 수 있습니다. 손익분기 점은 다음 상황에서 유용합니다.
손익분기 점에 도달 한 후 남은 용량을 결정하기 위해 생성 할 수있는 최대 이익 금액을 알려줍니다.
자동화 (고정 비용)가 노동 (가변 비용)을 대체하는 경우 수익에 미치는 영향을 결정합니다.
제품 가격이 변경된 경우 이익의 변화를 확인하려면
사업이 판매 침체를 겪을 경우 지속될 수있는 손실의 양을 결정하기 위해
경영진은 가능할 때마다 손익분기 점을 줄이기 위해 특히 마지막으로 언급 한 항목과 관련하여 손익분기 점을 지속적으로 모니터링해야합니다. 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
비용 분석 . 모든 고정 비용을 지속적으로 검토하여 제거 할 수있는 비용이 있는지 확인하십시오. 또한 변동 비용을 검토하여 제거 할 수 있는지 확인하십시오. 그렇게하면 마진이 증가하고 손익분기 점이 감소하기 때문입니다.
마진 분석 . 제품 마진에 세심한주의를 기울이고 마진이 가장 높은 품목의 판매를 밀어 손익분기 점을 줄이십시오.
아웃소싱 . 활동에 고정 비용이 포함되는 경우이를 아웃소싱하여 단위당 변동 비용으로 전환하여 손익분기 점을 줄이는 것이 좋습니다.
가격 . 손익분기 점을 높이기 때문에 쿠폰 사용 또는 기타 가격 인하를 줄이거 나 없앱니다. 또한 이것이 고객이 수용 할 수있을 때마다 가격 포인트를 높이십시오.
손익분기 점을 계산하려면 총 고정 비용을 기여 마진으로 나눕니다. 기여 마진은 매출에서 모든 변동 비용을 뺀 값을 매출로 나눈 값입니다. 공식은 다음과 같습니다.
총 고정 비용 ÷ 기여 마진 %
보다 정교한 접근 방식은 분자에서 모든 비 현금 비용 (예 : 감가 상각)을 제거하여 손익분기 현금 흐름 수준에 초점을 맞추는 것입니다.
공식의 또 다른 변형은 매출 수준 (달러)보다는 손익분기 점을 얻기 위해 판매해야하는 단위 수에 초점을 맞추는 것입니다. 이는 판매 목표를 설정하는 데 유용 할 수 있습니다. 이 공식은 다음과 같습니다.
총 고정 비용 ÷ 단위당 평균 기여 마진
손익분기 점 예
Ninja Cutlery의 경영진은 세라믹 나이프를 만드는 경쟁 업체를 구매하는 데 관심이 있습니다. 회사의 실사 팀은 경쟁사의 손익분기 점이 너무 높아 합리적 이익을 허용하지 않는지, 그리고 손익분기 점을 줄일 수있는 간접비 기회가 있는지 알고 싶어합니다. 다음 정보를 사용할 수 있습니다.
