가격 스키밍은 일반적으로 수요가 상대적으로 비탄력적일 때 신제품을 도입하는 동안 높은 가격에 제품을 판매하는 관행입니다. 이 접근 방식은 제품 출시 첫 달 동안 상당한 수익을 창출하는 데 사용됩니다. 그렇게함으로써 회사는 제품에 대한 투자를 회수 할 수 있습니다. 그러나 가격 스키밍에 참여함으로써 회사는 더 낮은 가격으로 얻을 수있는 훨씬 더 높은 단위 판매를 잠재적으로 희생하고 있습니다. 결국 가격 스키밍에 관여하는 회사는 경쟁자가 시장에 진입하고 가격을 낮추기 때문에 가격을 인하해야합니다. 따라서 가격 스키밍은 수익을 극대화하기 위해 고안된 단기 전략 인 경향이 있습니다.
가격 스키밍에 참여하면 얼리 어댑터 만이 높은 가격을 지불 할 의사가 있기 때문에 시장 규모가 작습니다. 얼리 어답터가 제품을 구매하면 나머지 잠재 고객이 판매자가 설정 한 가격으로 구매할 의향이 없기 때문에 일반적으로 판매량이 감소합니다. 가격 스키밍이 장기간 연장 될 수있는 유일한 상황은 판매자가 고객이 더 높은 가격을 지불 할 용의가있는 강력한 브랜드 이미지를 만들었을 때입니다.
가격 스키밍의 예
ABC International은 수심에서 몇 피트 떨어진 곳에서도 GPS 위성 신호에 고정 할 수있는 글로벌 위치 확인 시스템을 개발했습니다. 이것은 기존 기술에 비해 상당히 개선 된 것이므로 ABC는 제작 비용이 $ 150에 불과하지만 제품 가격을 1,000 달러로 책정하는 것이 정당하다고 생각합니다. ABC는 처음 6 개월 동안이 가격대를 유지하면서 제품 개발 비용 1 백만 달러를 회수 한 다음 경쟁 업체의 시장 진입을 막기 위해 가격을 300 달러로 낮 춥니 다.
가격 스키밍의 장점
가격 스키밍 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 높은 수익 마진 . 가격 스키밍의 요점은 엄청난 이윤을 창출하는 것입니다.
- 비용 회수 . 회사가 제품 수명이 짧거나 시장 틈새 시장이 작은 시장에서 경쟁하는 경우 가격 스키밍은 제품 개발 비용을 회수 할 수있는 유일한 방법 일 수 있습니다.
- 딜러 이익 . 제품의 가격이 높으면 유통 업체가 벌어 들인 비율도 높아져서 제품을 가지고 다닐 수 있습니다.
- 품질 이미지 . 회사는이 전략을 사용하여 제품에 대한 고품질 이미지를 구축 할 수 있지만 가격으로 생성 된 이미지를 지원하기 위해 고품질 제품을 제공해야합니다.
가격 스키밍의 단점
다음은 가격 스키밍 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 경쟁 . 저가 제품으로 판매자의 극단적 인 가격대에 도전하는 경쟁자들의 끊임없는 흐름이있을 것입니다.
- 판매량. 가격 스키밍을 사용하는 회사는 판매량을 제한하고 있으며 이는 판매량을 늘려서 비용을 낮출 수 없음을 의미합니다.
- 소비자 수용 . 가격이 너무 오랫동안 높게 유지되면 일반 시장의 제품 수용이 지연되거나 완전히 차단 될 수 있습니다.
- 성가신 고객 . 제품의 얼리 어답터는 회사가 나중에 제품 가격을 인하 할 때 매우 짜증을 낼 수 있으며, 이로 인해 평판이 좋지 않고 고객 충성도가 매우 낮습니다.
- 비용 비 효율성 . 이 전략으로 인해 발생하는 매우 높은 이윤 마진은 회사가 결국 가격을 낮출 때 경쟁력을 유지하는 데 필요한 비용 절감을 피하게 할 수 있습니다.
가격 스키밍 평가
이 접근 방식은 단기간에 투자를 회수하는 데 유용하지만 단위 볼륨을 구축하여 비용을 낮추지 않기 때문에 회사가 장기적으로 업계에서 경쟁 할 수있는 위치를 지정하지는 않습니다. 따라서이 접근 방식은 연구 개발에 집중하고 저비용 공급자가 될 의도없이 지속적으로 신제품을 생산하는 회사에 가장 적합 할 수 있습니다.
