단위당 기여금은 관련 수익에서 모든 변동 비용을 뺀 후 한 단위 판매에 대한 잔여 이익입니다. 이 정보는 제품을 판매 할 수있는 최소 가격을 결정하는 데 유용합니다. 본질적으로, 0 단위당 기여도 이하로 내려 가지 마십시오. 그렇지 않으면 매 판매마다 돈을 잃을 것입니다. 부정적인 기여 마진을 생성하는 가격으로 판매하는 유일한 이유는 경쟁 업체에 대한 판매를 거부하는 것입니다.
단위당 기여도를 계산하려면 해당 제품에 대한 모든 수익을 요약하고 이러한 수익에서 모든 변동 비용을 빼서 총 기여 마진에 도달 한 다음 생산 또는 판매 된 단위 수로 나누어 단위당 기여도에 도달합니다. 따라서 단위당 기여도 계산은 다음과 같습니다.
(총 수익-총 변동 비용) ÷ 총 단위 = 단위당 기여도
하나의 제품 만 판매되는 경우이 개념을 사용하여 판매해야하는 단위 수를 추정하여 비즈니스 전체가 균등해질 수 있습니다. 예를 들어, 사업체에 $ 10,000의 고정 비용이 있고 판매 된 각 단위가 $ 5의 기여 마진을 생성하는 경우 회사는 균등을 맞추기 위해 2,000 단위를 판매해야합니다. 그러나 기여 마진이 다른 다양한 제품이있는 경우이 분석을 수행하기가 매우 어려울 수 있습니다.
어려움을 유발할 수있는 단위당 기여도 계산의 핵심 구성 요소는 변동 비용입니다. 여기에는 수익에 따라 직접적으로 달라지는 비용 만 포함되어야합니다. 따라서 간접비를 포함하지 않아야하며 직접 인건비를 거의 포함하지 않아야합니다. 일반적으로 가변 비용은 직접 재료, 제품이 제조되지 않은 경우 소비되지 않는 모든 공급, 커미션 및 단가 임금으로 만 구성됩니다.
단위당 기여도의 예로서 ABC International은 가장 최근보고 기간에 자주색 위젯 판매로 $ 20,000의 수익을 창출했습니다. 이러한 수익과 관련하여 $ 14,000의 가변 비용이 있으며, 이는 보라색 위젯의 전체 기여 마진이 $ 6,000임을 의미합니다. ABC가 보라색 위젯 500 개를 판매했기 때문에 단위당 기여금은 $ 12 (기여금 $ 6,000 ÷ 판매 된 500 개 단위로 계산)입니다.
