고저 가격은 대부분의 제품의 가격을 시장 가격보다 높게 설정하는 동시에 적은 수의 제품을 시장보다 낮은 가격으로 제공하는 관행입니다. 그렇게함으로써 소매점 또는 웹 스토어 위치는 저가 제품으로 고객을 유치하기를 희망하며,이 시점에서 일부 고가 품목도 구매하게됩니다. 판매자는이 전략의 순 효과가 몇 가지 저가 품목에 대한 손실이 발생 함에도 불구하고 전반적인 수익성을 높이는 것이기를 바랍니다.
저가 품목은 일반적으로 더 낮은 가격으로 영구적으로 설정되지 않습니다. 대신 쿠폰 및 기타 프로모션을 사용하여 짧은 기간 동안 가격을 낮은 수준으로 낮 춥니 다. 그렇게함으로써 경영진은 여러 제품간에 낮은 가격을 전환 할 수 있으며, 이는 다른 고객을 유치하거나 동일한 고객을 여러 번 매장에서 쇼핑하도록 유도 할 수 있습니다. 따라서 저렴한 가격의 사용은 지속적으로 사용해야하는 지속적인 마케팅 기법입니다.
고가-저가의 예
식료품 점에서는 특정 품목에 대해 저렴한 가격을 제공하는 광고를 정기적으로 발행합니다. 광고 된 품목은 일반적으로 상점에서 멀리 떨어진 곳에 위치하므로 쇼핑객은 판매중인 저가 품목을 찾기 전에 여러 다른 제품을 통과해야합니다. 대부분의 식료품 쇼핑객은 매장에 들어갈 때마다 많은 수의 품목을 구매해야하기 때문에 기업은 저렴한 품목과 함께 많은 고가 품목을 판매 할 수 있습니다.
고가 가격의 장점
다음은 고가 가격 책정 방법을 사용할 때의 이점입니다.
- 이익 증가. 제대로 구현되면 high-low 기술이 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 고객이 정가 인 여러 추가 품목을 구매하는 경우에만 해당됩니다.
- 마케팅 . 고가 방법은 지속적으로 저가 품목을 선택해야하기 때문에 본질적으로 비즈니스의 마케팅 방법이됩니다.
고가 가격의 단점
다음은 고가 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 손실 위험 . 기업이 저가 품목을 적절하게 배치하지 않거나 가격에 민감한 쇼핑객을 상대하는 경우 저가 프로모션으로 인해 손실을 입을 수 있습니다.
- 고객 충성도 . 고객이 기업에서 제공하는 제품의 대부분이 시장 요율보다 높다는 사실을 알게되면 지출 충성도를 다른 곳으로 옮길 가능성이 높아집니다.
- 마케팅 비용 . 최신 저가를 선전하기 위해 지속적인 마케팅 캠페인을 실행하는 것은 비용이 많이 듭니다.
고가 가격 평가
고저 가격 방식이 널리 사용되고 있지만, 인터넷 시대의 안목있는 쇼핑객은 다른 곳에서 저가 상품을 더 많이 발견 할 수있어 저가 상품 만 구매하고 고가 상품은 피할 것이다. 또한 대량의 제품에 지속적으로 높은 가격을 제공하는 비즈니스는 많은 고객 충성도를 얻지 못할 것입니다. 모든 제품에 대해 매일 낮은 가격을 사용하는 경쟁자는이 전략에 대해 효과적으로 경쟁 할 수 있습니다.
