침투 전략은 시장에서 총 매출에서 자신의 점유율을 크게 확대하기 위해 공격적인 조치를 취하는 개념입니다. 그 결과 판매량이 증가하면 일반적으로 기업은 더 낮은 비용으로 상품을 생산하거나 상품을 얻을 수 있으므로 더 높은 수익률을 얻을 수 있습니다. 또한 조직이 더 많은 시장 점유율을 확보함에 따라 경쟁사의 매출이 감소하여 일부는 시장에서 탈락 할 수 있습니다. 기업이 침투 전략에 참여할 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적인 대안은 다음과 같습니다.
가격 인하 . 가장 일반적인 침투 전략은 단순히 가격을 낮추는 것입니다. 고객이 가격에 민감한 경우 회사의 제품과 서비스를 더 많이 구매하여 응답합니다. 그러나이 접근 방식은 해당 오퍼링이 경쟁 오퍼링의 중간 수준 이상의 품질을 갖는 것으로 간주되는 경우에만 작동합니다. 경쟁사가 회사의 인하 된 가격과 쉽게 일치하거나 초과하여 가격 전쟁을 일으킬 수있는 경우 이러한 접근 방식은 좋지 않습니다. 또한 낮은 가격은 회사의 상품과 서비스의 가치에 대한 고객의 인식을 떨어 뜨려 나중에 더 높은 가격으로 돌아갈 수 없습니다.
용어 개선 . 회사는 더 긴 지불 조건 또는 더 관대 한 제품 반품 정책을 제공 할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 회사는 시장에서 재정적으로 불안정한 고객으로부터 매출을 끌어 올릴 수 있으며 막대한 부채 손실을 초래할 수 있습니다. 또한 장기적으로 미지급 된 미수금을 지불하려면 더 많은 자금이 필요합니다.
확장 된 마케팅 . 회사는 제품의 브랜딩을 개선하는 데 더 많은 마케팅 자금을 사용할 수 있습니다. 제품 가격의 상승없이 결합되면, 결과는 회사의 제안이 할인 된 것으로 인식되어 추가적인 시장 점유율을 초래할 수 있습니다.
제품 차별화 . 더 나은 침투 전략 중 하나는 제품 차별화입니다. 여기에서 회사는 경쟁사와 눈에 띄게 다르고 더 나은 신제품을 만듭니다. 경쟁 업체가 대응하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 비즈니스에 더 많은 시장 점유율을 확보 할 수있는 시간이 주어집니다.
유통 채널 확장 . 회사는 상품을 시장에 판매하는 여러 가지 새로운 방법을 만들어 더 많은 청중에게 다가 갈 수 있습니다. 예를 들어 인터넷, 소매점 및 노점상을 통해 배포 할 수 있습니다. 경쟁사가 이러한 채널 중 하나를 통해 판매하지 않으면 회사는이 전략에 대한 응답이없는 한 시장 점유율을 얻을 수 있습니다.
앞선 전략 중 가격 인하 및 기간 개선을 사용하면 경쟁 업체와 쉽게 일치 할 수 있으므로 가장 일시적인 결과를 얻는 경향이 있습니다. 마케팅, 제품 및 유통 채널과의 차별화는 더 오래 지속되는 결과를 가져 오는 경향이 있습니다.
유사한 용어
침투 전략은 시장 침투 전략이라고도 합니다.
