일반적으로 판매를 유지하려면 일정 금액의 투자 현금이 필요합니다. 미지급금이 상쇄되는 미수금 및 재고에 대한 투자가 있어야합니다. 따라서 일반적으로 영업 수준이 변경 되더라도 사업에서 상대적으로 일정하게 유지되는 영업 자본 대 영업 비율이 있습니다.
이 관계는 영업 대 운전 자본 비율로 측정 할 수 있으며, 급증 또는 하락을보다 쉽게 파악하기 위해 추세선에보고해야합니다. 비율의 급등은 더 많은 판매를 장려하기 위해 고객에게 더 많은 신용을 부여하기로 결정한 경우에 발생할 수있는 반면 하락은 그 반대의 신호일 수 있습니다. 고객 주문을보다 쉽게 처리하기 위해 더 많은 재고를 보유하기로 결정한 경우에도 급증이 촉발 될 수 있습니다. 이러한 추세선은 운전 자본과 관련된 결정의 결과를 경영진에게 보여주는 훌륭한 피드백 메커니즘입니다.
영업 자본 대비 매출 비율은 연간 순 매출액을 평균 운전 자본으로 나누어 계산합니다. 공식은 다음과 같습니다.
연간 순매출 ÷ (미수금 + 재고-미지급금)
경영진은이 비율의 결과를 변경하려고 시도 할 때 발생할 수있는 문제를 인식해야합니다. 예를 들어, 신용 강화는 판매를 감소시키고 재고 감소는 판매를 감소시킬 수 있으며 공급 업체에 대한 지불 기간을 연장하면 공급 업체와의 관계가 긴장 될 수 있습니다.
영업 자본 대비 매출 비율의 예
신용 분석가가 신용을 신청 한 밀포드 사운드의 영업 자본 대비 매출 비율을 검토하고 있습니다. 밀포드는 재고 회전율을 현재 수준에서 두 배로 늘리기 위해 지난 몇 분기 동안 재고 수준을 조정 해 왔습니다. 결과는 다음 표에 나와 있습니다.
