기여 마진은 제품 가격에서 모든 관련 변동 비용을 뺀 값으로, 판매 된 각 단위에 대해 획득 한 증가 수익이 발생합니다. 기업이 생성 한 총 기여 마진은 고정 비용을 지불하고 이익을 창출하는 데 사용할 수있는 총 수입을 나타냅니다. 기여 마진 개념은 특별 가격 상황에서 더 낮은 가격을 허용할지 여부를 결정하는 데 유용합니다. 특정 가격대의 기여 마진이 지나치게 낮거나 마이너스 인 경우 해당 가격으로 제품을 계속 판매하는 것은 현명하지 않습니다. 또한 다양한 판매 수준에서 발생하는 수익을 결정하는 데 유용합니다 (예제 참조). 또한이 개념은 공통 병목 자원을 사용하는 경우 여러 제품 중 판매 할 제품을 결정하는 데 사용할 수 있으므로 기여 마진이 가장 높은 제품이 우선권을 갖습니다.
기여 마진 개념은 개별 제품, 제품 라인, 수익 센터, 자회사, 유통 채널, 고객 별 판매 및 전체 비즈니스에 대해 비즈니스 전반에 적용될 수 있습니다.
기여 마진을 결정하려면 수익에서 제품의 모든 변동 비용을 빼고 순 수익으로 나눕니다. 제품 변동 비용에는 일반적으로 최소한 직접 재료 비용과 판매 수수료가 포함됩니다. 계산은 다음과 같습니다.
(순 제품 수익-제품 변동 비용) ÷ 제품 수익
예를 들어, Iverson Drum Company는 고등학교에 드럼 세트를 판매합니다. 가장 최근에는 관련 변동 비용이 $ 400,000 인 드럼 세트 $ 1,000,000를 판매했습니다. Iverson은 해당 기간 동안 $ 660,000의 고정 비용을 갖고 있었기 때문에 $ 60,000의 손실이 발생했습니다.
