미들 마켓 뱅킹은 5 천만 달러에서 10 억 달러 범위의 수익을 가진 회사에 투자 뱅킹 서비스를 제공하는 개념입니다. 이러한 고객의 중간 규모는 은행가가 방어 가능한 시장 공간을 개척하는 것을 선호하는 특정 영역을 전문화하도록 강요합니다. 제공되는 서비스는 다음과 같은 대규모 고객에게 제공되는 서비스와 유사합니다.
인수 자문 서비스
사업 대출
장비 임대
산업 수익 채권
투자 서비스
승계 전환 계획
면세 채권
자산 관리
이 시장을 다루는 투자 은행은 특정 산업을 전문으로 할 수 있으며,이를 위해 전문성이 높은 개인 클러스터를 고용합니다. 예를 들어, 은행가는 첨단 기술, 천연 자원 또는 의료 산업의 고객으로부터 만 사업을 수락 할 수 있습니다. 은행가의 초점은 지역적 일 수 있으므로 고객 기반은 (예를 들어) Rocky Mountain 지역에 위치한 천연 자원 회사 또는 샌프란시스코 근처에 위치한 생명 공학 회사에 집중됩니다. 중간 시장 은행가는 두 개 이상의 도시에 위치를 가질 가능성이 높지만 여러 국가에 걸쳐 광범위한 국제 업무를 수행하지는 않습니다.
중간 시장의 고객은 단순한 기업이 아닙니다. 비영리 단체 또는 정부 기관 일 수도 있습니다.
투자 은행이 중간 시장에서 거래 할 수있는 광범위한 고객 규모를 감안할 때 각 은행은 각 잠재 고객을 면밀히 평가하여 고객이 장기적인 관계를 보장하기 위해 충분한 현재 또는 미래 수수료를 제공 할 수 있는지 확인합니다. . 예를 들어, 중간 시장 은행가는 일반적으로 수익이 5 천만 달러에 불과한 회사의 사업을 수락하지 않을 수 있지만 은행가가 거래하려는 시장의 고성장 부분에 위치하는 경우 그렇게하는 경향이 더 클 수 있습니다. 미래 수익에 대한 전망이 좋습니다.
요약하면 미들 마켓 뱅킹은 다양한 서비스를 제공하는 많은 잠재 고객에게 서비스를 제공하지만 고객 규모, 산업 또는 위치 측면에서 특정 전문 분야에 초점을 맞추는 경향이 있습니다.
