기여 마진과 총 마진의 근본적인 차이점은 고정 간접비가 기여 마진에 포함되지 않는다는 것입니다. 이는 기여 마진이 항상 총 마진보다 높다는 것을 의미합니다. 판매 된 상품 및 서비스의 수익성에 대한 고전적인 척도는 매출에서 판매 된 상품 비용을 뺀 총 마진입니다. 매출 원가 수치는 가변 비용 (판매량에 따라 다름)과 고정 비용 (판매량에 따라 달라지지 않음)의 혼합으로 구성됩니다.
총 마진에서 판매 된 상품 원가의 일반적인 내용은 다음과 같습니다.
직접 재료
직접 노동
가변 간접비 (예 : 생산 공급)
고정 간접비 (예 : 장비 감가 상각 및 감독 급여)
총 마진 개념의 대안은 수익에서 모든 가변 판매 비용을 뺀 기여 마진입니다. 모든 고정 비용을 제외하면 매출 원가 수치의 내용이 다음과 같이 변경됩니다.
직접 재료
가변 간접비
수수료 비용
대부분의 다른 비용은 매출과 직접적으로 다르지 않기 때문에 기여 마진 계산 (직접 노동 포함)에서 제외됩니다. 예를 들어, 생산 된 단위 수에 관계없이 생산 지역에 직원을 배치하려면 일정한 최소 인원 규모가 필요하므로 직접 노동력은 판매량과 직접적으로 다르다고 말할 수 없습니다. 마찬가지로 고정 관리 비용도 판매에 따라 다르지 않으므로 포함되지 않습니다.
총 마진 개념은 기업이 판매 노력으로 얼마나 많은 수익을 창출하는지 확인하는보다 전통적인 접근 방식이지만 고정 비용 할당 방법에 따라 다르기 때문에 부정확 한 경향이 있습니다. 기여 마진 개념은 기업이 판매에서 실제로 벌어들이는 수익을 더 잘 파악하여 고정 비용을 지불하고 수익을 창출하는 데 사용할 수 있으므로 권장되는 분석 방법입니다.
일반적으로 기여 마진에는 비용이 더 적기 때문에 기여 마진은 총 마진보다 높은 비율을 산출하는 경향이 있습니다. 이는 모든 사업이 총 수익 방식에서 기여 마진 방식으로 전환하여 모든 고정 비용을 손익 계산서에서 더 낮은 별도의 분류로 전환하는 경우 회사의 수익성이 급증했다는 잘못된 가정으로 이어질 수 있습니다. 실제로 판매 단위 수가 변경되지 않는 한 어떤 방법을 사용하든 회사의 총 이익은 동일합니다.
