판매 마진은 제품 또는 서비스의 판매로 인해 발생한 수익입니다. 전체 비즈니스가 아닌 개별 판매 거래 수준에서 수익을 분석하는 데 사용됩니다. 판매 마진을 분석하여 판매되는 제품이 가장 수익성이 높은 (그리고 가장 적은) 수익성을 식별 할 수 있습니다. 판매 마진을 계산하려면 판매로 발생한 순 수익에서 판매와 관련된 모든 비용을 뺍니다. 이 계산의 정확한 구성 요소는 비즈니스 유형에 따라 다르지만 일반적으로 다음 항목이 포함됩니다.
+ 수익
-판매 할인 및 수당
-판매 된 상품 또는 서비스 비용
-영업 사원 수수료
= 판매 마진
백분율 기준으로 판매 마진을 계산하려면 이전 계산에서 도출 된 판매 마진을 순 판매 수치로 나눕니다.
예를 들어 한 회사에서 컨설팅 계약을 $ 100,000에 판매합니다. 거래의 일부로 고객에게 10 % 할인이 제공됩니다. 회사는 약정과 관련하여 $ 65,000의 인건비를 발생시킵니다. 판매와 관련된 2 %의 수수료가 있습니다. 결과 판매 마진 계산은 다음과 같습니다.
+ $ 100,000 수익
-10,000 할인
-65,000 인건비
-2,000 수수료
= $ 23,000 판매 마진
판매 마진은 개별 판매 거래 또는 판매 그룹에 대해 계산할 수 있습니다. 예를 들어, 회사에서 소프트웨어, 교육 및 설치 지원을 고객에게 패키지 거래로 판매했을 수 있습니다. 이 경우 전체 판매 패키지의 판매 마진이 가장 관련성이 높습니다. 패키지의 모든 구성 요소를 포함하지 않으면 판매자가 판매를 완료하지 못했을 수 있기 때문입니다.
계산의 또 다른 변형은 영업 사원별로 판매 마진을 집계하는 것입니다. 이는 영업 사원 성과 수준을 결정하거나 다양한 커미션 또는 보너스를 계산하는 데 유용 할 수 있습니다.
판매 마진 계산은 중간 수준의 마진 일뿐입니다. 여기에는 다양한 간접비가 포함되지 않으므로 비즈니스의 전반적인 수익성 수준을 나타내지 않는 마진을 얻을 수 있습니다. 수익성에 대한보다 포괄적 인 관점을 위해 순이익률을 집계해야합니다.
