판매 예산 정의
판매 예산에는 예산 기간에 대한 회사의 판매 기대치를 단위 및 달러로 항목별로 포함합니다. 회사에 많은 수의 제품이있는 경우 일반적으로 예상 판매량을 더 적은 수의 제품 범주 또는 지역으로 집계합니다. 그렇지 않으면이 예산에 대한 판매 견적을 생성하기가 너무 어려워집니다. 판매 예산은 일반적으로 월별 또는 분기 별 형식으로 표시됩니다. 연간 판매 정보 만 제공하는 것은 너무 집계되어 실행 가능한 정보를 거의 제공하지 않습니다.
판매 예산의 정보는 다양한 출처에서 제공됩니다. 기존 제품에 대한 세부 정보의 대부분은 일상적으로 제품을 처리하는 직원이 제공합니다. 마케팅 관리자는 판매시기와 금액을 변경할 수있는 판매 촉진 정보를 제공합니다. 엔지니어링 및 마케팅 관리자는 신제품 출시일과 오래된 제품의 폐기 일에 대한 정보를 제공 할 수도 있습니다. 최고 경영자는 회사가 예산 기간 동안 종료 또는 판매 할 계획 인 자회사 또는 제품 라인의 판매에 대해이 수치를 수정할 수 있습니다.
일반적으로 다른 회사의 잠재적 인수와 관련된 판매 추정치는 판매 예산에 포함하지 않는 것이 가장 좋습니다. 이러한 판매의시기와 금액은 추정하기가 너무 어렵 기 때문입니다. 대신 인수가 완료된 후 판매 예산을 수정하십시오.
판매 예산의 기본 계산은 한 행에 예상 단위 판매 수를 항목 화 한 다음 다음 행에 평균 예상 단위 가격을 나열하고 총 판매는 세 번째 행에 표시됩니다. 단가는 마케팅 프로모션을 위해 조정될 수 있습니다. 판매 할인 또는 판매 반품이 예상되는 경우 이러한 항목도 판매 예산에 나열됩니다.
판매 예산의 정보는 대부분의 다른 예산 (예 : 생산 예산 및 직접 재료 예산)에서 사용되기 때문에 가능한 최선의 예측 작업을 수행하는 것이 매우 중요합니다. 따라서 판매 예산이 정확하지 않으면이를 소스 자료로 사용하는 다른 예산도 마찬가지입니다.
일정 기간 동안 정확한 것으로 판명되는 판매 예측을 도출하는 것은 매우 어렵 기 때문에 대안은 아마도 분기별로 수정 된 추정으로 판매 예산을 주기적으로 조정하는 것입니다. 이 작업을 수행하면 판매 수치에서 파생 된 나머지 예산도 수정해야하므로 상당한 직원 시간이 필요할 수 있습니다.
판매 예산의 예상 단위 판매 정보는 직접 재료 및 직접 노동 예산이 생성되는 생산 예산으로 직접 공급됩니다. 판매 예산은 또한 관리자가 간접비 예산과 판매 및 관리 비용 예산을 만들 때 운영 규모에 대한 일반적인 감각을 제공하는 데 사용됩니다. 판매 예산에 나열된 총 순 판매 달러는 종합 예산의 판매 개별 항목으로 이월됩니다.
판매 예산의 예
ABC Company는 다가오는 예산 연도에 일련의 플라스틱 통을 생산할 계획이며, 모두 단일 제품 범주에 속합니다. 판매 예측은 다음과 같이 요약됩니다.
ABC 회사
판매 예산
20XX 년 12 월 31 일에 종료되는 연도
