손실 리더 가격 책정은 적은 수의 제품을 원가 이하로 판매하는 관행입니다. 이는 구매자가 훨씬 더 수익성이 높은 다른 제품을 동시에 구매할 것이라는 가정하에 수행됩니다. 그 결과 결합 된 판매 거래는 수익성이 있다고 가정 (또는 기대)합니다. 손실 리더 개념은 고객을 실제 매장 위치로 이동하거나 웹 사이트에 액세스하는 데 사용할 수 있습니다. 두 경우 모두 훨씬 더 수익성이 높은 선택된 상품이 손실 리더 제품 근처에 배치되어 구매자가 추가로 구매할 수있는 모든 기회를 갖습니다. 구매.
올바른 머천다이징은 손실 리더 사용의 핵심 부분이므로 구매자는 손실 리더 항목을 찾기 전에 상점의 다른 많은 항목을지나 쳐야합니다. 반대로, 부적절한 상품화는 이러한 품목을 상점 앞쪽에 배치하여 누군가가 품목을 구매하고 다른 것을 구매하지 않고 금전 등록기로 직접 진행할 수 있습니다.
이 개념은 완전히 새로운 고객을 유치하는 데에도 사용할 수 있습니다. 이 경우 판매자가 처음에는 손실을 입지 만 여러 후속 구매 거래 과정에서 총 이익을 얻을 것이라고 가정 할 수 있습니다.
Loss Leader 가격 책정의 예
손실 리더 가격 책정을 가장 많이 사용하는 사용자 중 하나는 식료품 점으로, 정기적으로 선택한 항목에 낮은 가격을 광고합니다. 이 관행은 잉크젯 프린터 제조업체뿐만 아니라 크리스마스 직전에 다양한 상점에서 이른 아침 쇼핑객에게 대폭 할인을 광고 할 때도 사용됩니다.
Loss Leader 가격 책정의 장점
손실 리더 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 매출 증가. 구매자가 손실 리더 외에 다른 항목을 구매할 때 판매자는 손실 리더를 제공하지 않았을 때보 다 더 큰 수익을 올릴 수 있습니다.
- 새로운 상점 . Loss Leader 가격 책정은 쇼핑객을 새로운 위치로 끌어들이는 훌륭한 방법입니다. 그렇지 않으면 상점에 들어 가지 않을 수도 있지만 특정 가격 거래를 활용하기 위해 그렇게 할 것이기 때문입니다. 따라서 고객 기반을 구축하는 데 사용할 수 있습니다.
- 상품 제거 . 이 전략은 오래된 상품을 정리하는 데 사용할 수 있으므로 판매자는 새 상품으로 창고를 재입고 할 수 있습니다.
- 마케팅 . 손실 리더 가격 책정은 판매자가 손실 리더 제품에 대해 회사 상점에 진입하기 위해 발생한 손실 금액을 기본적으로 고객에게 지불하는 마케팅의 대안입니다.
손실 리더 가격 책정의 단점
다음은 손실 리더 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 손실 위험 . 손실 리더와 함께 배치 된 다른 품목의 판매를 면밀히 모니터링하지 않으면 회사는이 가격 책정 전략에서 상당한 손실을 입을 수 있습니다. 위험은 고객이 손실 리더 만 대량으로 구매할 수 있다는 것입니다.
- 비축 . 손실 리더 가격이 비정상적으로 좋고 소비자가 대량으로 사용할 수있는 필수 항목 인 경우 각 구매자가 가능한 한 가장 많은 항목을 구매 한 다음 나중에 사용하기 위해 비축 할 수 있습니다. 판매자는 구매 수량을 제한하거나 유통 기한이 제한되어있어 비축 할 수없는 제품 만 제공하여이 문제를 피할 수 있습니다.
- 가격 인식 . 너무 오랫동안 깊은 할인을 유지하면 구매자에게 제품의 가격이 항상 낮아야한다는 인상을 줄 수 있으며, 경영진이 손실 리더 프로모션을 중단하고 제품을 정상 가격으로 되 돌리면 판매량을 줄일 수 있습니다.
Loss Leader 가격 평가
이것은 상점이나 웹 사이트에 대한 트래픽을 구축하기위한 합리적이고 잘 테스트 된 접근 방식이지만 실제로 상당한 손실이 아닌 점진적인 이익을 창출하고 있는지주의 깊게 모니터링해야합니다.
