손익분기 가격의 정의
손익분기 점 가격 책정은 기업이 판매에서 수익이 전혀 발생하지 않는 가격대를 설정하는 관행입니다. 의도는 낮은 가격을 도구로 사용하여 시장 점유율을 확보하고 시장에서 경쟁자를 유도하는 것입니다. 그렇게함으로써 회사는 비용을 절감 할 수있을 정도로 생산량을 늘린 다음 이전에 손익분기 점 가격으로 이익을 얻을 수 있습니다. 또는 경쟁사를 쫓아 내면 회사는 이익을 얻을 수있을만큼 가격을 올릴 수 있지만 가격 인상이 신규 시장 진입자를 유혹 할 정도로 높지는 않습니다. 이 개념은 허용 가능한 최저 가격을 설정하는데도 유용하며, 그 이하에서는 판매자가 판매에서 돈을 잃기 시작합니다. 이 정보는 가능한 최저 가격을 요구하는 고객에게 응답 할 때 유용합니다.
손익분기 가격은 다음 공식에 따라 계산할 수 있습니다.
(총 고정 비용 / 생산 단위 수량) + 단위당 가변 비용
이 계산을 통해 특정 수의 단위가 판매되었다고 가정하고 비즈니스가 정확히 제로 이익을 얻을 가격을 계산할 수 있습니다. 실제로 실제 판매 된 단위 수는 예상과 다를 수 있으므로 실제 손익분기 가격은 다소 다를 수 있습니다.
시장 점유율을 확보하기 위해 시장에 새로 진입 한 사람이 손익분기 가격에 참여하는 것은 특히 일반적입니다. 특히 신규 진입자가 의미있는 방식으로 경쟁사와 차별화 할 수없는 제품을 보유하고있어 가격면에서 차별화 될 가능성이 높습니다.
손익분기 점 가격 책정 전략을 따르려는 비즈니스 의도는이 전략의 초기 단계에서 상당한 손실을 입을 수 있으므로 상당한 재정 자원이 있어야합니다.
손익분기 가격 계산
ABC International은 노란색 단면 위젯 시장에 진출하고자합니다. 이러한 위젯을 제조하는 고정 비용은 $ 50,000이고 단위당 가변 비용은 $ 5.00입니다. ABC는 10,000 개의 위젯을 판매 할 것으로 예상합니다. 따라서 노란색 일방적 위젯의 손익분기 가격은 다음과 같습니다.
($ 50,000 고정 비용 / 10,000 단위) + $ 5.00 가변 비용
= $ 10.00 손익분기 점 가격
ABC가 해당 기간에 실제로 10,000 개를 판매한다고 가정하면 $ 10.00은 ABC가 균등하게 손익분기 점을 넘을 때의 가격이됩니다. 또는 ABC가 더 적은 수량을 판매하는 경우 가격 포인트가 고정 비용을 포함하지 않기 때문에 손실이 발생합니다. 또는 ABC가 더 많은 단위를 판매하면 가격이 고정 비용보다 더 많이 포함되기 때문에 이익을 얻습니다.
손익분기 가격의 장점
손익분기 가격 책정 방법을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 진입 장벽. 회사가 손익분기 점 가격 전략을 계속한다면 낮은 가격으로 인해 시장에 새로운 진입 가능성이 제한 될 것입니다.
- 경쟁을 줄입니다. 재정적으로 약한 경쟁자는 시장에서 쫓겨날 것입니다.
- 시장 지배력 . 이 전략을 사용하여 생산량을 늘리고 비용을 절감하고 수익을 올릴 수 있다면이 전략으로 시장 지배적 지위를 확보 할 수 있습니다.
손익분기 가격의 단점
다음은 손익분기 가격 책정 방법을 사용할 때의 단점입니다.
- 고객 손실 . 회사가 제품 품질이나 고객 서비스를 개선하지 않고 손익분기 가격 만 사용한다면 가격을 올리면 고객이 떠날 수 있습니다.
- 인지 된 가치 . 회사가 가격을 크게 낮추면 제품이나 서비스가 더 이상 가치가 없다는 인식이 고객에게 생겨 나중에 가격 인상을위한 조치를 방해 할 수 있습니다.
- 가격 전쟁 . 경쟁자는 더 낮은 가격으로 대응할 수 있으므로 회사는 시장 점유율을 얻지 못합니다.
손익분기 가격 평가
이 방법은 가격을 낮추고 경쟁 업체가 가격을 낮추려는 시도에 맞서 싸울 수있는 충분한 자원을 보유한 회사에 가장 유용합니다. 마진없이 오래 살아남을 수없는 소규모의 자원이 부족한 회사에게는 어려운 접근 방식입니다.
