유기적 성장은 내부적으로 발생하는 비즈니스 매출의 증가입니다. 이 개념은 기존 작업에서 발생한 매출과 측정 기간 동안 획득 한 작업을 구분하는 데 사용됩니다. 특히 유기적 성장은 기존 운영이 감소, 중립적 성장 또는 확장 상태인지 여부를 결정하는 데 사용됩니다. 유기적 성장을 높이는 데 초점을 맞추면 혁신과 직원 교육에 더 많은 투자를 할뿐만 아니라 새로운 유통 채널을 만들 수 있습니다.
예를 들어, 한 회사가 일정 기간 동안 100 % 성장을보고 할 수 있지만 추가 분석에 따르면 성장의 95 %는 인수로 인한 판매에서, 5 %는 기존 운영에서 비롯된 것으로 나타났습니다.
유기적 성장은 다음 중 하나로 인해 발생할 수 있습니다.
가격 상승
기존 제품의 판매량 증가
기존 사업장에서 신제품 판매
기존 운영의 제품을 신규 고객에게 판매
새로운 유통 채널에서 창출 된 매출
새로운 판매 지역에서 발생한 판매
유기적 성장은 거의 항상 매출의 변화를 의미하지만 수익성이나 현금 흐름의 변화와 관련하여 사용될 수 있습니다.
유기적 성장 개념은 많은 기업에서 견고한 성장 전략입니다. 이 접근 방식은 인수보다는 내부적으로 생성 된 성장에 의존하며, 다른 기업을 인수 할 현금이 충분하지 않은 기업에 특히 실행 가능한 옵션입니다. 그러나 이러한 유형의 성장은 특히 인수 전략을 통해 달성 할 수있는 막대한 판매 이익과 비교할 때 다소 느린 경향이 있습니다. 또한 유기적 성장은 현금 흐름을 많이 생성하지 않는 판매 부문에서 발생할 수있는 반면 인수는 시장의 더 수익성있는 부문에서 판매를 창출 할 수 있습니다.
