판매 백 로그 비율은 비즈니스의 확인 된 주문 백 로그를 판매량과 비교합니다. 추세선에서 측정 할 때 측정 값은 향후 판매량 변화로 이어질 가능성이있는 변화를 명확하게 나타냅니다. 예를 들어, 판매 백 로그 비율이 지속적으로 감소 추세를 보이는 경우 이는 기업이 백 로그를 갱신하지 않고 백 로그를 빠르게 처리하고 있다는 강력한 지표이므로 매출 감소를보고하기 시작할 수 있습니다. 기업이 고객 주문을 판매로 전환하는 속도를 가속화하는 것을 방해하는 병목 현상이있는 경우 판매 백 로그 증가의 반대 추세가 반드시 향후 판매 개선으로 이어지지는 않습니다.
이 비율에 필요한 고객 주문 정보는 회사의 재무 제표에서 완전히 파생 될 수 없습니다. 대신 고객 주문 정보를 집계하는 내부 보고서에서 파생되어야합니다.
판매 백 로그 비율을 계산하려면 예약 된 고객 주문의 총 금액을 지난 분기의 순 판매액으로 나눕니다. 회사의 단기 수익 창출 능력을보다 적절하게 반영하기 위해 작년 매출이 아닌 분기 별 매출 만 사용합니다. 공식은 다음과 같습니다.
총 주문 잔고 ÷ 분기 별 판매
동일한 정보를 도출하는 다른 방법은 기존 주문 백 로그에서 파생 될 수있는 판매 일수를 계산하는 것입니다. 이 수치는 일일 평균 판매액을 총 백 로그로 나눈 값입니다. 공식은 다음과 같습니다.
총 주문 잔고 ÷ (분기 별 판매 / 90 일)
판매 백 로그 비율의 예로 Henderson Mills는 다음 판매 및 백 로그 정보를보고합니다.
