목표 수익은 회사의 관리자가 지정된 회계 기간 동안 달성 할 것으로 기대하는 수익입니다. 수정 관리 조치를 추진하는 기업 제어 시스템의 핵심 개념입니다. 이 용어는 다음 상황에서 사용됩니다.
- 예산 . 관리자는 특정 목표 소득을 얻기 위해 사업 지출을 구성 할 수 있습니다. 이를 위해서는 정기적 인 예산 책정 프로세스를 통해 지출 수준에 대한 사전 계획이 필요합니다. 목표 소득 수치는 원하는 자본 수익률, 필요한 현금 흐름 수준 또는 특정 주당 수익과 같은 다양한 요인을 기반으로 할 수 있습니다.
- 보상 계획 . 인사 직원은 목표 소득 수준을 사용하여 고위 관리자에 대한 보너스 목표를 설정하거나 모든 직원의 보너스 풀의 기초로 사용할 수 있습니다.
- 투자자 관계 . 투자 커뮤니티가 기업이 기대하는 목표 소득을 계속 평가하기 위해 지속적인 지침을 사용하는 투자자 관계 책임자 또는 최고 재무 책임자. 그런 다음 투자자는이 정보를 비즈니스에 대한 기타 정보와 함께 사용하여 주가를 추정합니다.
목표 소득은 다음 계산을 사용하는 비용-물량-이익 분석을 통해 도출 할 수 있습니다.
- 해당 기간 동안 총 기여 마진에 도달하려면 판매 될 예상 단위 수에 예상 기여 마진을 곱합니다.
- 해당 기간의 예상 고정 비용 총액을 뺍니다.
- 결과는 목표 소득 수준입니다.
목표 소득 개념에 지나치게 의존하면 관리자가 목표 소득 금액을 달성하기 위해 회사 결과를 왜곡하는 데 너무 많은 시간을 할애하고 사업 운영 개선에 집중하는 데 충분한 시간을 할애하지 않을 수 있기 때문에 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 장기적인 개선은 일시적으로 단기 목표 소득의 감소를 초래할 수 있으며 이는 장기적인 수익성으로 상쇄됩니다.
