수익원가는 판매를 얻기 위해 발생한 총 비용과 판매 된 상품 또는 서비스 비용입니다. 따라서 매출 비용은 판매와 관련된 특정 판매 및 마케팅 활동을 포함하기 때문에 전통적인 판매 원가 개념보다 더 큽니다. 다음은 모두 수익 비용의 일부로 간주됩니다.
제품 판매와 관련된 자재 비용
제품 판매와 관련된 생산 인건비
판매 된 제품에 할당 된 간접비
서비스 판매와 관련된 인건비
판매 전화 비용
쿠폰 또는 기타 판매 할인 또는 판매와 관련된 판촉 비용
판매 관련 수수료
수익 비용에는 전시회, 마케팅 브로셔 또는 광고 캠페인 비용과 같은 간접 판매 및 마케팅 비용이 포함되지 않습니다. 이러한 비용은 판매 된 특정 단위와 관련이 없습니다.
손익 계산서에 나열된 중간 수준의 마진을 볼 때 수익 비용이 가장 낮은 마진을 생성합니다. 순서대로 이러한 여백은 다음과 같습니다.
기여 마진 . 판매 된 상품 원가 내에 직접 비용 만 포함하므로 높은 기여 마진이 발생합니다.
총 마진 . 공장 간접비를 포함하여 더 낮은 마진을 산출하는 전통적인 판매 원가를 포함합니다.
수익 마진 비용 . 판매 된 상품의 기존 비용과 직접 판매 및 마케팅 비용을 포함하므로 수익률이 가장 낮습니다.
판매와 관련된 직접적인 비용이 상당 할 때 수익 비용을보고하는 것이 가장 유용합니다. 이러한 상황에서는 집계가 아닌 개별 판매에 대해 측정 값을보고하여 어떤 고객이 가장 높은 (및 가장 낮은) 마진을 생성하는지 보여줄 수 있습니다. 일반적으로 총 마진보고를 지향하기 때문에 손익 계산서에서 수익 비용을 추출하기가 매우 어렵습니다.