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판매 촉진

판매 촉진은 일시적으로 판매를 늘리거나 초과 재고를 제거하기 위해 취해지는 조치입니다. 이러한 프로모션은 많은 조직 판매 계획의 표준 부분이며 수익을 달성하거나 확장하는 데 필요합니다. 판매 촉진 활동의 예는 다음과 같습니다.

  • 콘테스트 . 이러한 활동에는 고객이 회사 제품을 사용하여 제품을 선물로 제공 할 수 있습니다.
  • 쿠폰 . 이는 정가에서 할인 된 형태로 또는 추가 구매 단위가 더 저렴하거나 무료 인 볼륨 할인으로 할인 제안을 배포하는 것입니다.
  • 데모 . 현장 데모를 사용하여 잠재 고객에게 제품의 기능을 보여줄 수 있습니다.
  • 금융 거래 . 고객이 지금 구매하면 저비용 또는 무료 대출을 제공하여 결제를 연기 할 수 있습니다.
  • 무료 샘플 . 고객이 회사에서 돌아와서 정가로 구매할 수있을만큼 제품을 좋아할 것이라는 기대하에 회사 제품의 작은 샘플을 제공 할 수 있습니다.
  • 머천다이징 . 디스플레이 랙 및 유사 제품을 사용하여 고객에게 제품을보다 효과적으로 제공 할 수 있습니다.
  • 전시회 . 회사는 전시회에서 부스 공간을 임대하여 제품을 전시하고 시연 할 수 있습니다.

판매 촉진은 경쟁이 치열한 시장에서 더 흔합니다. 기업은 모든 증분 고객을 위해 싸워야 할뿐만 아니라 이미 보유한 고객을 유지해야합니다.

지나치게 호의적 인 거래는 너무 비싸서 판촉의 순 효과가 이익 감소가 될 수 있으므로 판촉에 참여할 때는주의해야합니다. 또한 고객이 특별 거래에 익숙해지는 것을 피하기 위해 상대적으로 긴 간격으로 프로모션을 개최해야합니다.