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손익분기 점 분석

손익분기 분석은 기업이 정확히 수익을 얻지 못하는 판매량을 찾는 데 사용되며, 여기서 얻은 모든 기여 마진은 회사의 고정 비용을 지불하는 데 필요합니다. 기여 마진은 모든 변동 비용을 수익에서 뺀 결과입니다. 본질적으로, 각 판매에 대한 기여 마진이 일정 기간 동안 발생한 총 고정 비용과 누적되면 손익분기 점에 도달합니다. 이 수준 이상의 모든 판매는 수익에 직접적으로 기여합니다.

손익분기 분석은 다음과 같은 이유로 유용합니다.

  • 손익분기 점에 도달 한 후 남은 용량을 결정하면 생성 할 수있는 최대 수익 금액을 알 수 있습니다.
  • 자동화 (고정 비용)가 노동 (가변 비용)을 대체하는 경우 수익에 미치는 영향을 결정합니다.
  • 제품 가격이 변경되면 이익의 변화를 결정합니다.
  • 사업이 판매 침체를 겪을 경우 지속될 수있는 손실의 양을 결정합니다.

또한 손익분기 점 분석은 회사의 전반적인 수익 창출 능력을 확립하는 데 유용합니다. 손익분기 점이 기업의 최대 판매 수준에 가까워지면 최상의 상황에서도 회사가 이익을 얻는 것이 거의 불가능하다는 것을 의미합니다.

경영진은 가능할 때마다 손익분기 점을 줄이기 위해 특히 마지막으로 언급 한 항목과 관련하여 손익분기 점을 지속적으로 모니터링해야합니다. 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

  • 비용 분석 . 모든 고정 비용을 지속적으로 검토하여 제거 할 수있는 비용이 있는지 확인하십시오. 또한 변동 비용을 검토하여 제거 할 수 있는지 확인하십시오. 그렇게하면 마진이 증가하고 손익분기 점이 감소하기 때문입니다.
  • 마진 분석 . 제품 마진에 세심한주의를 기울이고 마진이 가장 높은 품목의 판매를 밀어 손익분기 점을 줄입니다.
  • 아웃소싱 . 활동에 고정 비용이 포함되는 경우이를 아웃소싱하여 단위당 변동 비용으로 전환하여 손익분기 점을 줄이는 것이 좋습니다.
  • 가격 . 손익분기 점을 높이기 때문에 쿠폰 사용 또는 기타 가격 인하를 줄이거 나 없앱니다.
  • 기술 . 비즈니스의 효율성을 향상시킬 수있는 모든 기술을 구현하여 비용 증가없이 용량을 늘립니다.

손익분기 점을 계산하려면 총 고정 비용을 기여 마진으로 나눕니다. 공식은 다음과 같습니다.

총 고정 비용 ÷ 기여 마진 비율

보다 정교한 접근 방식은 분자에서 모든 비 현금 비용 (예 : 감가 상각)을 제거하여 손익분기 현금 흐름 수준에 초점을 맞추는 것입니다. 공식은 다음과 같습니다.

(총 고정 비용 – 감가 상각 – 상각) ÷ 기여금 률

공식의 또 다른 변형은 매출 수준 (달러)보다는 손익분기 점을 얻기 위해 판매해야하는 단위 수에 초점을 맞추는 것입니다. 이 공식은 다음과 같습니다.

총 고정 비용 ÷ 단위당 평균 기여 마진

손익분기 개념의 잠재적 인 문제는 향후 기여 마진이 현재 수준과 동일하게 유지 될 것이라고 가정한다는 것입니다. 다양한 기여 마진을 사용하여 손익분기 점 분석을 모델링하여 다양한 단위 판매 수준에서 가능한 미래 수익 및 손실을 더 잘 이해할 수 있습니다.