수요의 교차 가격 탄력성은 다른 제품의 가격이 변경 될 때 한 제품에 대한 수요의 변화를 측정 한 것입니다. 한 제품에 대한 수요의 백분율 변화를 다른 제품의 가격 변화 백분율로 나눈 값으로 계산됩니다. 공식은 다음과 같습니다.
한 제품의 수요 변화율 ÷ 다른 제품의 가격 변화율
= 수요의 교차 가격 탄력성
두 제품간에 관계가없는 경우이 비율은 0이됩니다. 그러나 제품이 가격이 변경된 제품의 유효한 대체품 인 경우 양의 비율이 있습니다. 즉, 한 제품의 가격 인상은 다른 제품에 대한 수요를 증가시킵니다. 반대로 두 제품을 일반적으로 함께 구매하는 경우 ( 보완 제품 이라고 함 ) 가격 변화는 음의 비율을 초래합니다. 즉, 한 제품의 가격 상승은 다른 제품에 대한 수요 감소를 가져옵니다. 다음은 수요의 교차 가격 탄력성에 대한 다양한 비율 결과의 예입니다.
양의 비율 = 영화관 입장료가 상승하면 다운로드 한 영화가 영화관을 대체하기 때문에 다운로드 한 영화에 대한 수요가 증가합니다.
마이너스 비율 = 영화관 입장료가 오르면 인근 주차장 수요도 줄어 영화관에가는 사람이 적기 때문이다. 이들은 보완 제품입니다.
제로 비율 = 영화관 입장료가 오르면 가까운 가구점의 수요는 변함이 없다.
두 제품간에 강력한 상호 보완 관계 가있는 경우 한 제품의 가격 인상은 다른 제품에 강한 부정적인 영향을 미칩니다. 마찬가지로 두 개의 가까운 대체품 이있는 경우 한 제품의 가격 인상은 다른 제품에 강력한 긍정적 인 영향을 미칩니다.
회사는 가격 책정 전략에서 수요의 교차 가격 탄력성 개념을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 영화관에서 제공되는 음식은 판매 된 영화관 티켓 수와 상호 보완적인 관계가 강하기 때문에 더 많은 영화 시청자를 유치하기 위해 티켓 가격을 낮추는 것이 합리적 일 수 있으며, 이는 결과적으로 더 많은 음식 판매를 창출합니다. 따라서 티켓 가격 인하의 순 효과는 극장 소유주에게 더 많은 총 이익이 될 수 있습니다.
기업은 또한 대체 효과를 완화하기 위해 자사 제품 라인의 무거운 브랜딩을 사용할 수 있습니다. 따라서 광고에 돈을 지출함으로써 기업은 고객이 자신의 제품을 너무 많이 구매하도록 만들 수 있으므로 가격 인상으로 인해 대체 제품을 구매하지 않을 수 있습니다 (적어도 특정 가격 범위 내에서는 아님).
