피치 북은 자금 제공 또는 모집 제안과 관련된 정보를 요약합니다. 증권 발행의 일부로 사용되거나 투자 은행의 서비스를 판매하는 데 사용됩니다. 보다 구체적으로 다음 방법 중 하나로 사용할 수 있습니다.
증권 제공 . 피치 북은 금융 거래에 대한 세부 정보가 포함 된 서면 프레젠테이션입니다. 피치 북의 일반적인 주제의 예는 주식의 초기 공모 또는 2 차 공모입니다. 피치 북의 의도는 제안 된 증권 발행에 자금을 투자하는 잠재적 투자자에게 이점을 보여주는 것입니다. 이 유형의 피치 북의 일반적인 내용은 다음과 같습니다.
요약
산업 개요
회사 제품 및 서비스
시장 내에서 회사 포지셔닝
고객 유형
성장 기회
역사적 및 예상 성장
투자 은행 마케팅. 피치 북은 투자 은행이 과거에 성공적으로 완료 한 증권 제공을 설명합니다. 자금을 모으거나 판매를 원하는 잠재 고객에게 회사의 서비스를 판매하도록 설계되었습니다. 피치 북은 은행가가 경쟁 업체와 차별화해야하는 투자 은행 분야에서 중요한 도구입니다. 클라이언트를 확보하기위한 경쟁이 치열 해지고 단일 클라이언트로부터 잠재적으로 얻을 수있는 막대한 수수료를 감안할 때 각 수신자를 위해 피치 북을 크게 맞춤화하는 노력의 가치가 있습니다. 이러한 수정에는 일반적으로 투자 은행가가 잠재 고객에게 부여하는 평가에 대한 논의 (고객이 자신을 매각하기를 원한다고 가정), 고객의 산업 분석, 잠재 구매자 목록,그리고 고객에게 배정 될 은행가의 이력서.
모든 피치 북은 마케팅 도구입니다. 실제 투자자에게 거래를 제시하는 데 사용되는 것은 투자자가 분석을보기를 원하기 때문에 엄격한 분석을 통해 지원되어야합니다. 반면에 투자 은행에서 발행 한 피치 북은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 설계 되었기 때문에 일반적으로 세부적으로 지원되지 않습니다.
