제품 수명주기는 제품이 처음 시장에 출시 될 때부터 결국 폐기 될 때까지 제품이 통과하는 단계를 의미합니다. 이 개념은 제품에 대한 가격 책정, 제품 개정 및 마케팅 전략을 설정하는 데 사용됩니다.
제품 수명주기는 다음 네 단계로 구성됩니다.
도입 단계 -이 단계에서 기업은 신제품에 대한 시장 수용력을 구축하려고합니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.
브랜드를 구축하기 위해 상당한 마케팅 비용을 지출
다른 사람들이 구매하도록 영향을 미칠 수있는 얼리 어답터를 추구합니다.
경쟁 업체가 시장에 진입하기 전에 수익을 삭감하기 위해 가격을 높게 설정하거나 다른 사람들이 진입하지 못하도록 낮게 설정할 수 있습니다.
시장 공간이 진입 할 가치가 있는지 아무도 모르기 때문에 경쟁이 낮은 경향이 있습니다.
회사의 성공 여부가 불확실하기 때문에 고 투자 생산 작업을 아웃소싱하여 위험을 최소화 할 가능성이 높습니다.
회사가 제품을 지원하기 위해 많은 비용을 지출하기 때문에 강력한 현금 유출이 있습니다.
성장 단계 -이 단계에서 회사는 제품 판매를 극대화하기 위해 시장 점유율을 구축합니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.
인접한 스핀 오프 제품 및 완전한 제품 라인 구축과 함께 제품의 추가 버전이 출시됩니다.
가능한 모든 고객에게 도달 할 수 있도록 마케팅이 확장됩니다.
제품은 많은 유통 채널을 통해 판매됩니다.
고객 수용이 강하면 가격이 유지되거나 심지어 인상됩니다.
회사가 판매 확대를 지원하기 위해 더 많은 고정 자산과 운전 자본에 투자하고 있기 때문에 여전히 현금 유출이있을 수 있습니다.
성숙 단계 -이 단계에는 많은 경쟁자가 있으므로 주요 임무는 시장 점유율을 방어하는 것입니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.
각 제품 변형이 경쟁 제품과 어떻게 일치하는지에 대한 면밀한 분석이있어 차별화 된 기능을 가진 제품이 생성됩니다.
가격에 대한 지속적인 하향 압력이 있으며, 이로 인해 저가 제품을 설계하기위한 목표 원가 계산 프로그램이 부과 될 수 있습니다.
고객의 수요를 촉진하기 위해 쿠폰 및 기타 할인 거래가 제공 될 수 있습니다.
유지 관리 수준의 마케팅 비용을 사용하여 고객이 제품 제공 사항을 인식하도록합니다.
제품 라인 전반에 걸쳐 비용 절감에 대한 관심이 증가하고 있습니다.
더 이상 운전 자본을 필요로하는 성장 단계가 더 이상 없기 때문에 현금 흐름은 매우 긍정적일 수 있습니다.
거부 단계 -이 단계에서는 제품 판매가 점차 감소하여 결국 제품이 종료됩니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.
긍정적 인 현금 흐름을 유지하기 위해 최대한 비용을 절감합니다.
제품이 여전히 수익을 창출하는 나머지 틈새 시장에 집중하면서 일부 유통 채널에서 점차적으로 제품을 철회합니다.
가장 비용 효율적인 방식으로 질서 정연한 제품 종료, 초과 재고 매각 및 생산 라인 중단을 수행합니다.
이 개념은 단일 제품 또는 전체 제품 라인에 적용될 수 있습니다.
제품 수명주기의 기간은 시장에 따라 다릅니다. 어떤 경우에는 제품이 수십 년 동안 지속될 수 있지만 다른 제품의 수명은 1 년 미만일 수 있습니다.
