재원

제품 수명주기 정의

제품 수명주기는 제품이 처음 시장에 출시 될 때부터 결국 폐기 될 때까지 제품이 통과하는 단계를 의미합니다. 이 개념은 제품에 대한 가격 책정, 제품 개정 및 마케팅 전략을 설정하는 데 사용됩니다.

제품 수명주기는 다음 네 단계로 구성됩니다.

  1. 도입 단계 -이 단계에서 기업은 신제품에 대한 시장 수용력을 구축하려고합니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.

    • 브랜드를 구축하기 위해 상당한 마케팅 비용을 지출

    • 다른 사람들이 구매하도록 영향을 미칠 수있는 얼리 어답터를 추구합니다.

    • 경쟁 업체가 시장에 진입하기 전에 수익을 삭감하기 위해 가격을 높게 설정하거나 다른 사람들이 진입하지 못하도록 낮게 설정할 수 있습니다.

    • 시장 공간이 진입 할 가치가 있는지 아무도 모르기 때문에 경쟁이 낮은 경향이 있습니다.

    • 회사의 성공 여부가 불확실하기 때문에 고 투자 생산 작업을 아웃소싱하여 위험을 최소화 할 가능성이 높습니다.

    • 회사가 제품을 지원하기 위해 많은 비용을 지출하기 때문에 강력한 현금 유출이 있습니다.

  2. 성장 단계 -이 단계에서 회사는 제품 판매를 극대화하기 위해 시장 점유율을 구축합니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.

    • 인접한 스핀 오프 제품 및 완전한 제품 라인 구축과 함께 제품의 추가 버전이 출시됩니다.

    • 가능한 모든 고객에게 도달 할 수 있도록 마케팅이 확장됩니다.

    • 제품은 많은 유통 채널을 통해 판매됩니다.

    • 고객 수용이 강하면 가격이 유지되거나 심지어 인상됩니다.

    • 회사가 판매 확대를 지원하기 위해 더 많은 고정 자산과 운전 자본에 투자하고 있기 때문에 여전히 현금 유출이있을 수 있습니다.

  3. 성숙 단계 -이 단계에는 많은 경쟁자가 있으므로 주요 임무는 시장 점유율을 방어하는 것입니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.

    • 각 제품 변형이 경쟁 제품과 어떻게 일치하는지에 대한 면밀한 분석이있어 차별화 된 기능을 가진 제품이 생성됩니다.

    • 가격에 대한 지속적인 하향 압력이 있으며, 이로 인해 저가 제품을 설계하기위한 목표 원가 계산 프로그램이 부과 될 수 있습니다.

    • 고객의 수요를 촉진하기 위해 쿠폰 및 기타 할인 거래가 제공 될 수 있습니다.

    • 유지 관리 수준의 마케팅 비용을 사용하여 고객이 제품 제공 사항을 인식하도록합니다.

    • 제품 라인 전반에 걸쳐 비용 절감에 대한 관심이 증가하고 있습니다.

    • 더 이상 운전 자본을 필요로하는 성장 단계가 더 이상 없기 때문에 현금 흐름은 매우 긍정적일 수 있습니다.

  4. 거부 단계 -이 단계에서는 제품 판매가 점차 감소하여 결국 제품이 종료됩니다. 다음과 같은 효과가 있습니다.

    • 긍정적 인 현금 흐름을 유지하기 위해 최대한 비용을 절감합니다.

    • 제품이 여전히 수익을 창출하는 나머지 틈새 시장에 집중하면서 일부 유통 채널에서 점차적으로 제품을 철회합니다.

    • 가장 비용 효율적인 방식으로 질서 정연한 제품 종료, 초과 재고 매각 및 생산 라인 중단을 수행합니다.

이 개념은 단일 제품 또는 전체 제품 라인에 적용될 수 있습니다.

제품 수명주기의 기간은 시장에 따라 다릅니다. 어떤 경우에는 제품이 수십 년 동안 지속될 수 있지만 다른 제품의 수명은 1 년 미만일 수 있습니다.