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기여 마진 계산 방법

기여 마진은 판매 거래에서 발생한 수익에서 해당 판매와 관련된 모든 변동 비용을 뺀 것입니다. 결과 마진은 고정 비용을 지불하고 이익을 얻는 데 사용할 수있는 현금의 양을 나타냅니다. 이 개념은 증분 단위 가격 책정 상황에서 제품 또는 서비스를 판매 할 수있는 최저 가격을 설정하는 데 자주 사용됩니다.

특정 판매 거래에 대한 기여 마진을 계산하기 위해 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.

  1. 판매 수당과 같은 공제액에 대한 총 판매액을 정하여 순 수익 수치에 도달합니다.

  2. 판매와 관련된 모든 변동 비용을 합산합니다. 이러한 비용의 예로는 판매 된 제품과 관련된 직접 재료, 직접 인건비, 배송비 및 수수료가 있습니다. 거래가 판매가 아닌 서비스에 대한 것이면 가변 비용은 판매와 관련된 노동력과 관련 급여세 및 근무 시간에 따라 달라지는 혜택이 될 가능성이 높습니다.

  3. 순수익 수치에서 총 변동 비용을 뺍니다.

  4. 기여 마진 비율을 도출하려면 기여 마진을 순 매출액으로 나눕니다.

예를 들어 ABC International은 총 판매액이 $ 100,000이고 볼륨 할인이 $ 8,000이 적용되는 판매 거래를 완료하여 순매출이 $ 92,000입니다. 거래는 제품 판매를위한 것이며 제품의 직접 비용은 $ 50,000입니다. 거래를 완료 한 세일즈맨은 $ 2,000의 커미션을 받게되므로 모든 가변 비용의 총액은 $ 42,000입니다. 이 정보를 기반으로 한 기여 마진은 다음과 같습니다.

$ 92,000 순수익-$ 52,000 가변 비용 = $ 40,000 기여 마진

이 비율은 단위에 대해 가능한 가장 낮은 허용 가능한 가격을 도출하는 관점에서만 사용됩니다. 실제로 다양한 다른 가격 책정 개념을 사용하여 제품에 대한 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.