매출 총 이익률은 판매 및 관리 비용 이전에 제품 또는 서비스 판매로 인해 발생한 이익의 비율을 나타냅니다. 비용 효율적인 방식으로 판매 가능한 제품을 만드는 기업의 능력을 검사하는 데 사용됩니다. 비율은 특히 추세선에서 추적 할 때 고객이 합리적인 가격을 지불 할 의사가있는 시장에 제품을 계속 제공 할 수 있는지 확인하기 위해 어느 정도 중요합니다. 최적 비율 금액이 없습니다. 산업별로 상당히 다를 수 있습니다.
총 마진 비율은 두 가지 방법으로 측정 할 수 있습니다. 하나는 직접 재료, 직접 노동 및 간접비의 비용을 결합하여 판매에서 빼고 결과를 판매로 나누는 것입니다. 이것이보다 포괄적 인 접근 방식입니다. 공식은 다음과 같습니다.
(판매 – (직접 자재 + 직접 노동 + 간접비)) ÷ 판매
그러나이 첫 번째 방법에는 많은 고정 비용이 포함됩니다. 공식의 더 제한적인 버전은 판매 된 상품 비용의 유일한 가변 요소 일 수있는 직접 재료 만 포함하는 것입니다. 그러면 공식은 다음과 같습니다.
(판매 – 직접 재료) ÷ 판매
두 번째 방법은 고정 비용에 관계없이 각 개별 판매에서 생성 된 마진을보다 정확하게 보여줍니다. 기여 마진 비율이라고도합니다.
총 이익 비율 예
퀘스트 어드벤처 기어는 몇 년 동안 순이익이 감소하고 있으므로 재무 분석가가 변경 이유를 조사합니다. 그녀는 직접 재료와 직접 노동 비용이 판매 비율로 크게 변하지 않았 음을 발견했습니다. 그러나 그녀는 회사가 판매량 증가를 수용하기 위해 3 년 전에 새로운 생산 시설을 열었지만 그 후 곧 판매가 평평 해 졌다고 지적합니다. 그 결과 적절한 수익 수준을 유지하기위한 충분한 상쇄 판매없이 새로운 시설과 관련된 공장 간접비가 증가했습니다.
이 분석을 기반으로 경영진은 새 시설을 폐쇄하기로 결정하여 매출이 10 % 감소하지만 매출 원가의 상당 부분이 제거되므로 총 이익이 30 % 증가합니다.
