재원

채널 스터핑

채널 스터핑은 유통 업체와 고객에게 현재 필요한 것보다 더 많은 상품을 보내는 관행입니다. 판매자는보고 된 판매 및 수익 수준을 인위적으로 높이기 위해이 관행에 참여하여 재무 제표를 읽는 사람을 속입니다. 이 관행의 단기적인 결과는 판매자의 주가 상승 일 수도 있고, 관리 팀이 성과 기반 보너스를 획득 할 수도 있습니다. 채널 스터핑은 다음과 같은 부정적인 영향을 미칩니다.

  • 고객에게 구매 한 초과 금액을 반환 할 권리가 약속되었을 수 있으므로 판매자는 높은 판매 수익을 경험합니다. 이러한 반품이 배송일로부터 수개월 후에 발생하는 경우, 상품은 그 때까지 폐기되거나 손상 될 수 있으므로 재판매 할 수 없습니다.

  • 고객은 비정상적으로 긴 지불 기간을 약속 받았을 수 있습니다. 이는 미수금 증가를 지원하기 위해 판매자가 큰 운전 자본 증가를 발생시켜야 함을 의미합니다.

  • 판매자는 증가 된 단위를 제조하기 위해 생산 능력을 늘 렸을 수 있으며, 그 후에는 초과 단위가 시장에 흡수 될 때까지 용량 요구 사항이 감소 할 가능성이 있습니다. 그 결과 생산 과잉 기간이 연장됩니다.

요컨대, 채널 스터핑은 일반적으로 미래 기간에 인식되었을 매출 및 이익의 인식을 가속화하여 이후 기간의 매출 및 이익을 효과적으로 감소시킵니다.