판매 가격 차이 개요
판매 가격 차이는 제품 또는 서비스 가격 변동으로 인해 발생하는 실제 수익과 예상 수익 간의 차이입니다. 공식은 다음과 같습니다.
(실제 가격-예산 가격) x 실제 단가 = 판매 가격 차이
불리한 차이는 실제 가격이 예산 가격보다 낮고 반대 조건에서 유리한 차이가 발생 함을 의미합니다.
각 제품 또는 판매 단위의 예산 가격은 영업 및 마케팅 관리자가 개발하고 이러한 제품 및 서비스에 대한 미래 수요 추정을 기반으로하며, 이는 차례로 일반적인 경제 상황과 경쟁사의 행동에 영향을받습니다. 예산 가격은 가격 스키밍 또는 침투 가격 책정을 포함 할 수있는 비즈니스 가격 전략의 영향을받을 수도 있습니다. 실제 가격이 예산 가격보다 낮 으면 가격 하락으로 인해 회사가 가격 하락의 결과로 추가 이익을 창출 할 정도로 수요를 자극하는 한 결과는 실제로 회사에 유리할 수 있습니다.
판매 가격 차이 예
Hodgson Industrial Design의 마케팅 관리자는 회사가 내년에 단위당 80 달러에 친환경 위젯을 판매 할 수 있다고 추정합니다. 이 추정치는 녹색 위젯에 대한 과거 수요를 기반으로합니다. 새해 상반기 동안 아일랜드의 새로운 공급 업체가 저가의 녹색 위젯으로 시장을 넘치면서 녹색 위젯의 가격은 극심한 압력을받습니다. Hodgson은 경쟁을 위해 가격을 70 달러로 낮추어야하며 그 기간 동안 20,000 개를 판매합니다. 상반기의 판매 가격 차이는 다음과 같습니다.
($ 70 실제 가격-$ 80 예산 가격) x 20,000 단위 = $ (200,000) 판매 가격 차이
